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重表现“大茶”听说过设有？一种保健茶改用“大茶”为类属名，几经周折终获国家保健食品审评中心的批准，在中国保健品行业开了先河。“大茶”二字为什么价值无量？其广告语为什么设计成“大茶天天饮，无毒一身轻”？天大茶天天饮湘君茶业公司生产“湘君健康茶”，主要原料为绞股蓝、金银花和茵陈。2002年，企业正抓紧向卫生部申报保健食品，申报的保健功能为“润肠通便，及能对化学性肝损伤发挥辅助保健作用”。此前，湘君健康茶已有过多年的产品销售活动（主要是团体福利消费），但没有进行过正规的市场运作。企业打算在产品获取保健食品批文后迅疾进入市场，为此，老板杨总委托我对该产品进行营销和广告的整体策划。我跟杨总作过多次沟通，在许多方面有着共同认识。肝脏是人体唯一的解毒器官，防治化学性肝损伤，就意味着保护和加强了人体自身的解毒功能；润肠通便，则可认为将肝脏解析出来的有毒物质加速排出体外，以缩短其滞留体内危及健康的作用时间。这样看来，产品可能获准的上述两大保健功能，就是一个“解毒排毒”的统一概念。这个概念，跟清火、祛湿等概念一样，是中国民间千百年来十分流行的一个很通俗的概念，是许多老百姓笃信不疑的东西。人们普遍都相信“人食五谷体藏诸毒，毒气不排有病有灾”。地处西南边陲的盘龙云海公司生产了一个“排毒养颜胶囊”，在国内健康产品市场提出“排毒”的概念，始终坚持宣传“排出毒素，一身轻松”，在不太长的时间内就把产品打遍了全国市场。排毒养颜胶囊的市场奇迹有力地证明了，“排毒”的概念具有广泛的群众认知基础，是一个能满足消费需求的极好的卖点。不过，继排毒养颜胶囊之后，一个个跟随而至的“排毒”产品虽然也能从市场分得一杯羹，却并非都有排毒养颜胶囊一样的好命运。个中原因自然多种多样，不能一概而论，但其他厂家都没有找到一个能体现“差异化”的定位表述，却是这诸多品牌共同3
