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营销新思维系列破坏性营销弱势品牌战胜强势品牌的黄金法则王朝辉◇著破坏性营销是弱势企业快速创建品牌最有效的方法九大破坏性法则引领中国弱势企业胜利突围深入破解《定位》作者里斯和特劳特最推崇的定位战略.waterpub自序差异化是弱势者的墓志铭对立才是弱势者的通行证一一●品牌的第一英里●一一目前在中国企业界和理论界，关于创建品牌有两种观点：一种是速胜论，一种是持久论。我认为，品牌的成长是速胜与持久的统一。在短期的营销战中，必须用正确的策略，集中全部资源，打速决战。但是品牌要成长为像可口可乐这样具有一定抗风险能力、消费者忠诚度较高的“名牌”，则必须有持久营销的思想。无速决战则不能积小胜成大胜：无打持久战的思想和准备，则在行动中容易冒进。本书主要是关于打速决战的。如果把品牌比喻为火箭升空，那么可以分为起飞阶段和平稳飞行阶段。我更关心品牌的起飞阶段，如果在起飞阶段都没有飞起来，那根本就谈不上后面的平稳飞行了。品牌的起飞阶段与火箭升空是类似的，真正的困难在于获得开始时期那关键性的动力。一个品牌一半的可用燃料应该用来克服地球引力，而品牌的地球引力就是消费者的冷漠和竞争者阻力。多年来，我一直在考虑如何才能让品牌快速地克服地球引力。资金方面我们暂且不提，我思考的重点是克服引力的方法，或者形象地说，快速解决“品牌第一英里”的问题。中国很多弱势品牌都没有很好地解决“第一英里”的问题。本书就是写给那些想成为第一，但是现在仍处于弱势地位的品牌。书中集中解决了弱势品牌如何在竞争激烈的市场中快速起飞的问题。如果方法好，品牌在最初的起步阶段就会少用资金，反之就得用大量的资金为自己造势。一·一··总会有省线而高效的方法在我从事营销咨询近十年的时间里，头几年，我几乎是在痛苦和困惑中度过的。面对强大的对手，我们所辅导的品牌在市场上似乎总停留在书面的高昂口号中。里斯和特劳特在《营销的22条法则》中讲，即便是世界上最好的想法，如果没有资金去启动它，也会被埋没。市场营销是争夺消费者感知的游戏。你需要花钱，才能进入消费者心中，而且你进入后，也需要花钱来维持你的品牌定位。我们所辅导的企业都是弱势者，它们没有足够的资金实力，不能像强势品牌那样在市场上随意支配市场投入。毕竟，一个普通的想法加上足够的资金支持往往胜过一个伟大的书面计划。但我还是很难说服自己，因为我总相信，肯定有更加简便省钱的办法，可以更直接简单地进入主题。只是限于你当时的水平和知识，不知道而已。企业出钱让我们提供咨询服务，就是想要我们拿出符合中国市场的创造性的策略一一省钱而且高效。这样的方法有吗？关于犹太人创造财富的书，已经出版了不少。有兴趣的朋友可到Google上，输入“犹太人”和“财富”两个词组搜索一下，就会看到有近60000万条信息。无论你读过哪本有关犹太人创造财富的书，我想你都会有去梦想、去创造、去赚钱的冲动。我也不例外。我自己想赚钱，同时我又在从事
