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必定是你。”既会写程序，又会经营：既有精力兼顾两者，又能将事业做大，这样的人实在不多，所以，个人成功的程序员屈指可数。周奕之后，我又听说了网络蚂蚁作者洪以容的故事，他靠往自己软件里放广告挣钱，日子过得也很不错。接着，就传出博大以1200万人民币购买张小龙的FoxMail的消息。周奕、洪以容、张小龙没有像鲍岳桥他们那样投奔一个公司，他们只是一个人自己做，他们没有依靠公司的力量，也没有被资本“剥夺”的不平衡。周奕他们不是不想依靠公司的力量，而是在1997年之后，很少再有资本愿意支持通用软件的发展。周奕他们是被逼上新路上去的Internet帮了周奕这一代，Internet首先为他们提供了丰富的编程素材.由于Internet商业化也就是这几年的事情，它急需大量的工具软件作为支撑，这就使周奕他们不必像鲍岳桥他们都挤在DOS中文平台上。其二，Internet为周奕他们提供了新的免费的推广手段。这些手段包括：建立自己的网站、将软件上传到专业的下载站点、让用户通过搜索引擎能够找到自己、利用BBS和新闻组发布消息等等.第一代程序员要投奔公司，关键是自己个人没有市场推广能力，Internet使人们自己具备了这种能力。其三，Internet为周奕他们展现了新的盈利模式一共享软件。共享软件不是免费软件，它其实是一种先尝试后付款的营销模式，其盈利模式可以简单概括为：共享，然后收入注册费：或者共享，然后收取广告费。Internet可以很方便地将共享软件送达最终用户，使这种先尝试后付款营销方式得以大规模地流行.Winzip、ACDSee都采用这种盈利模式，其作者都是千万富翁。其四，Internet为周奕他们提供了广阔的海外市场。Internet全球一体，网上支付现实可行，海外用户又比较愿意为共享软件付费。洪以容的网络蚂蚁比周奕的MP3 CD Maker使用面更为广泛，但收入没有周奕多，原因是周奕的用户多是海外用户，洪以容的用户多是国内用户，因此，洪以容现在开发了连同克罗地亚语、泰国语等一共支持37种语言的版本，以期发展更多的海外用户。都在说软件工厂，都在说个人英雄的时代已经成为过去，但个人英雄总会存在，并总被人敬仰，如果都是工厂，这个世界未免太乏味了，中国现存着大量的剩余智慧，共享软件方式已经被证明是将这些剩余智慧转化为财富的有效手段。一个人、一台计算机加上这本书提供的方法和前车之鉴，只要你有用不完的热情和精力，再不需要别的附加条件，多少个日日夜夜之后，下一个成功的可能就是你。小伙子们，开始千吧！(刘韧，中国T界著名记者，《知识经济》总编辑，著有《知识英雄》、《中关村问题》、《企业方法》，并称中关村三部曲，2000年9月出版《中国》,并创办.donews,长期致力于中国信息产业深度报道)《软件创富》序二共享软件的产业化蒋涛在互联网时代，共享软件无处不在：下载用的Netants,听歌曲用的Winamp,.收邮件用的Foxil.最近几年，国内涌现出了了成千上万的共享软件产品，可是人们对于共享软件还存在着很多模糊甚至错误的认识。实际上，共享软件和自由软件决不意味着免费和没有版权，其实质就是商业软件，只有走向商业化、产业化的共享软件才能走上成功的发展之路。共享软件的历史共享软件并不是互联网的产物。早在l982年，两个软件开发者Andrew Flueglen和Jim Button在他们新购置的IBM PC上分别开发了两个较大的应用软件PC-Talk(通信软件)和PC-File(数据库管理软件)，但他们都不想为软件推广花费太多的时间和金钱，于是不约而同地采取了一种新颖的软件销售方式一利用公告牌BBS来发行软件。他们允许用户拷贝软件，但在软件的电子文档中要求用户向软件作者支付费用，以保证软件的后续开发和提供技术支持。这实际上是一种“先试用后购买”的营销手段，在其他传统的商品营销中我们可以经常见到这种销售方式.他们的产品都取得了不错的成绩，Jim Button对PC-File做了若干改进，并逐渐把业务规模发展成拥有数百万美元资产的公司。看到他们的成功，很多后续软件开发者也采取了这种销售方式。这两个软件为后来的同类软件，包括那些更为成功的软件，以及成千上万不太成功的软件走向同样的市场之路奠定了良好的基础。花絮（自由软件Freeware和Public Doin)Flueglen把他开发的PC-Talk软件称做“免费软件(Freeware)”,并为这一名称注册了商标.这就意味着未经他的允许，任何人都不得以“免费软件”的名义推销自己的软件，这一限制显然不利于这一新行业的发展。后来，由于PCTk停止了开发，“免费软件”也就逐渐失去了原来的注册含义，最终被用来指那些不要求用户支付费用的软件，但并不意味着作者放弃了版权，只有被公众化(Public Doin)的软件才意味着作者放弃了自己的权利，任何人都可以无偿使用.共享软件的认识误区中国的大多数用户都是从互联网开始接触共享软件的，习惯了免费内容的用户对共享软件产生了很多错误的认识，甚至在软件界很多专业人士也不清楚共享软件的真
