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图书在版编目(CP)数据保险行销话术/张建华编著，一北京：中国经济出版社1998.5ISBN7-5017-4343-6中国版本图书馆CIP数据核字(98)第10244号封面设计：白长江保险行销话术张建华编著各地新作书店经销定价：15.00元内容简介人寿保险行销是一个极富咸功的机会，但同时又是充满艰辛和桃战的事业。其成功的关键是如何说服客户。法乎其上，向大师学习剩是一个最佳的捷径。本书将您带入大师们行销寿险的各种实际场景，他们将教给您如何与客户交谈；书中赞美该话艺术让您很快接近客户；故事中谈话艺术让您在客户面前生动、形象地讲解寿险的意义与功用：拒绝处理的策略和保险行销话术使您在拒绝面前应对自如，她处逢生。不空谈理论，重实例演练，学以致用，这是本书和一般谈论行销的书籍最大的不同。它最能帮助读者达到“见货思齐，立竿见影”的效果。前言人寿保险行镇的世界是一个科学的世界，是一个语言艺术的世界。在寿险行销中，胜、败，都是必然的。失败的原因是没有学好行销的速话艺术，而不应怪罪“我的运气不佳”。能言善辩、流话如行云流水的人或许能成为一个江湖商人，却无法败一个成功的寿险行销员。寿险是一种无形的商品，要行销成功，除了要有真诚服务之心外，还要有热情、生动、形京、有力、感人的谈话艺术。谈话艺术的怎样，关系行销的成败。因此，许多寿险行销大师都非常重视谈话艺术，他们不断学习、借鉴别人的成功谈话艺术，还认真总结，创造出富于个性的谈话艺术。日本推销之神原一平，在回访准保户前，总是在家里和他夫人一起反复演练话术，直到满意为止。他还把许多成功的拒绝处理话术写在一张张卡片上，随身携带。日本当代寿险行销女神议时听到了“红灯止步”话术后，马上记下来，并按照地的行销需要重新包装使用，取得了非常好的效果。美图当代寿登行馆大师梅第先生，针对十分感性趣的准保户，反复使用情景话术，促成了无数份保单。因此，具备熟练的行销话术是成为一流寿险行销高手应掌握的必备技能。
