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序中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。在中心城市的市场竞争日趋激烈、新农村建设以及“万村千乡”、“家电下乡”等惠农工程接连实施的大背景下，越来越多的企业把目光投向了农村市场。农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场成为中国经济的关键。长期被忽略的拥有9亿多农民消费者的农村市场，是一座巨大的金矿，所有已经进人或即将进入农村市场的企业都在思考这样一个问题：应当采取什么样的战略和策略来开发这座宝藏？如果说“营销在中国”是21世纪全球营销的一个重大主题，那么“营销在农村”则是这个主题下的一个富有挑战的子课题。比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着极大的风险。它等待着以城市为根据地的国内外企业去研究、去开发。我们可以预见，谁能赢得农村市场的争夺战，谁就更有机会在下一轮残酷的市场竞争中获胜。与城市市场相比，农村市场具有很大的差异性，如果不深入研究农村市场和消费者，一味地套用城市市场的营销方法来开发农村市场，就会像跨国公司在中国遭遇水土不服一样，那是十分危险的。那么，农村市场的特殊性主要体现在哪些方面？一、市场潜力巨大虽然农村经济相对落后，但农村人口基数大，且近年来随着新农村建设的推进，农村居民的收入得到很大的提升，生活水平大幅提高，消费潜力十分巨大，亟待企业去发掘。1赢在低端市场：中国农村消费者行为与市场营销研究二、消费潮流滞后农村与城市在消费上存在一个时间差。一些在城市已趋饱和甚至已经过时的产品在农村可能只是刚刚进人市场，或者尚未达到消费的高峰。城市市场几年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场几年后消费的主力商品，这是大致的规律。三、消费需求功能性由于农村居民的收入水平相对较低，农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值。这种功能性消费对产品的要求主要表现在三个方面：一是价廉，二是实用，三是简便。四、地区差异大农村地域广阔，农民居住分散，难以形成像城市那样相对集中的人流和需求，导致各地消费差异大。首先，由于各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求也不同；其次，因为经济发展水平不同，各地农村居民的购买力呈现出层次性，沿海经济较为发达地区的农村比内地农村的消费水平要高；再次，区域亚文化的差异导致各地农村居民对不同形式的广告、促销等营销传播活动的偏好有所不同。五、市场秩序混乱由于农民的文化水平不高和自我保护能力差，加之监管力度不足，农村市场中存在大量制假、售假现象。许多不法商贩把目光瞄准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防，价格欺诈也屡见不鲜。在农村个体户经营的商店中，很少有明码标价的，特别是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不2
