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订货高国时尚买手的综合实操能力。本书分为两大部分：第一部分是介绍买手专业手和买手实施阶段。从流行元素开始，介绍整个服饰市场以及品牌的市场定位手与目标客层的寻找。从怎样成为优秀的职业买手到销售与订货的关系分析，运作模式通过不同的小主题进行解释。第二部分介绍企业订货的技巧以及流程，讲解如何拟定商品组合与采购计划、采购流程以及采购谈判的诀窍。并对订货的准备工作以及企业进行买手运营模式的改制进行了详细的介绍。另外，本书中的买手、订货以及采购虽都有购买的意思，但代表的意义不同，在此给予简单解释：买手：一个服装买手就是在服装企业分销过程中那个知道在正确的时间为企业买到正确货品（服装）的人。我们在本书中提到的买手，就是企业中通过对设计企划到营销企划的前期调研及后期分析，为企业进行合理采购的人员，具有比后面的采购更广的意义。订货：订货除了单纯的采购意义外，也会针对某产品参与采购的前期调研以及后期分析等。采购：采购做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅如此。在本书中还列举了大量成功的品牌实例，运用真实数据以及互动与模拟演练等教学手段使读者从理论到实践全面掌握买手的运作技能。从表现形式上也突破了以往的章节形式，变成题目解答式，使读者更加明确自己要了解的内容。本书可称为中国服饰企业在引入买手型企业运营模式改制时的一本指导性书籍，适合服饰企业老板、代理加盟商、服饰店铺店长及其他从业人员阅读与参考。此外，感谢北京服装学院的张凌、夏婧婧、马天遥等同学为本书的出版做了大量的资料收集及编辑整理工作，也感谢对本书给予大力支持与鼓励的老师及专家们。iv绪言/1第一部分“我”是如何诞生的？一一个买手的诞生/5一、成为优秀的职业买手/51.企业为什么要选择采购/52.如何把流行元素变成畅销商品/83.指导采购必备的五大基本要素/104.商品采购前对流行业的全程了解/115.商品采购人员必备的能力/146.商品采购所需的信息资源/167.商品采购的流程/178.商品采购的具体工作内容/189.成功买手的四大基本功/2010.采购的专业订单/21二、从商品动态销售到订货关系的解读/2211.假如你是专卖店的老板，你将如何考虑商品管理问题/2212.经营管理的核心是商品管理/2713.商品管理与订货的四个阶段的循环关系/2814.糟糕的商品管理是如何影响利润的/2815.商品管理关键衡量指标/2916.如何进行商品采购预测/3017.采购流行资讯预测/3218.市场竞争状态预测/35
