热门文档
- 2023-10-13 17:09:40 楚辞 中华传统诗词经典 可复制-李山-9787101097528
- 2023-04-19 15:04:26 《千家妙方 上册 1982年》(李文亮等编)
- 2022-09-18 20:22:00 中国人为什么看不起中国人 张鸣
- 2023-10-13 17:09:40 超速学习：我这样做，一个月学会素描，一年学会四种语言，完成MIT四年课程-斯科特·扬著，林慈敏译-9789861755533
- 2022-09-18 20:22:00 中国兵法之起源 编委会
- 2022-11-24 16:17:09 《性体验与性爱心理》尤里-谢尔巴特赫
- 2022-11-24 16:17:09 《性爱健康指南》石四维编著
- 2023-10-13 17:09:40 初中诗词格律读本 可复制-周建忠 徐乃为 王业强编著-9787101121704
- 2023-10-13 17:09:40 曾国藩家书 中华经典藏书(升级版)可复制-檀作文译注-9787101115482
- 2023-10-13 17:09:40 菜根谭 中华经典藏书(升级版)可复制-杨春俏译注-9787101115611
- 2023-10-13 17:09:40 崇祯帝大传-晁中辰著 可复制-9787101114935
- 2022-09-18 19:48:57 心理催眠术 迈克尔.赫普,温迪.德雷顿著
1、本文档共计 319 页，下载后文档不带www.pdfdz.com水印，支持完整阅读内容。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
的有志青年，更具启示甚至引导作用。1984年9月，我从生产汽、机车的三阳工业，调任本田汽车的销售代理南阳实业担任总经理职务。就任新职没几天就认识了张丽玉，因为张小姐的营业所，正好就在当时位于总公司同一栋大楼的一楼。初见面的第一印象是：“这个女孩腼腆却亲切，脸上总是挂着灿烂微笑”。几个月后，从营业所的业绩板上，注意到体型娇小、模样朴实的张丽玉小姐，在单位的销售业绩总是名列前茅。问她：“如何办到的？”她回答我：“诚恳加上勤能补拙！”1988年的某一天，张丽玉突然来办公室找我。在这之前，都是我到展示间她正好值班时碰面的。她告诉我：这工作已经做了7年，希望能换个不必投人那么长时间的工作。“小孩念小学，需要多些关照。”她说。只是她的眼神以及个人的直觉与经验告诉我，这还不是真正的原因：于是我用关怀的语气，继续探索根本原因。最终得到的答案是：那几年公司快速成长，许多销售技巧佳、业绩好的男性同事陆续被提升为主管，当中不乏资历比她浅、业绩没她好的同仁。因此她认为，在汽车销售公司，业绩表现再好的女生也很难有晋升主管的机会。张丽玉在“人往高处爬”、“不进则退”的认知下，希望再找一个更有发展空间的舞台。她的上进心值得肯定，认知也完全正确，只是我心里明白：不是每个“Top Sales'”同样也会是一流的营业主管。这绝非努不努力、肯不肯学的问题，而是涉及人格特质与性格。“如何留住这么一位优秀的营业同仁，又能满足她力争上游的企图心？”“更何况往后类似状况，将因成长趋缓而不断重演。”我心里想。这个问题必须立刻解决。于是，我想到日本本田有一套专为销售人员设计的晋升制度，也就是可以让销售同仁有明确的努力目标和升迁管道。当场我向张丽玉承诺，公司会在最短时间内制定-一套营业人员晋升办法，要她等到办法公布之后再说。一个月后办法公布：张丽玉以累积销售达660台，直接晋升为高级营业主任。这个制度，至今仍被沿用着。1993年，从我手中接获南阳实业第一张“销售1000台营业经理”资格证书的，正是跑道、舞台都没转换成功的张丽玉。1999年，张丽玉更成为销售单一品牌汽车达1500台的第一人。所以对于这位永远“演什么像什么”的女爱将，我确实引以为傲。获悉商业