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图书在版编目(CIP)数据高端应聘：咨询行业求职面试全攻略/咨询的天空著，上海：上海人民出版社，20091SBN978-7-208-08674-6C913.2中国版本图书馆CP数据核字(2009)第113436号责任编辑苏贻鸣美术编辑甘晓培封面装懒董一瑜高端应聘—咨询行业求职面试全攻略世纪出版集团世纪出版集闭发行中心发行上海商务联西印刷有限公司印刷开本720×1000/16削张13.75插贞2字数234.0002009年8月第1版2009年8月第1次印刷ISBN978-7-208-08674-6/C·339定价25.00元※案例面试常用框架节选：3C:Customer(顾客)and rket(市场)VMarket sizeV Market growthVSegmentation of customerV Customer's selecting criteriaCompe(竟争对手)VMarket share of clientVStrength of compe or rket leaderV Can product differentiate from each other?Or it is a commodity?VAny changes in the competition?Like price reduction,new entrant?VSwitching cost|Company(公司)VWhat is the strength of client?V How about our brand name among customer?V How about the capacity of our client?(对生产类企业)4PProduct(产品)Price(价格)Promotion(营销)Placement(秦道)Supplier(供应商)Buyer(采购商)New Entrant(新进入者)Substitute(替代者)Competition(竞争)比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个门单自动处理系统？这时候就需要采用成本效益分Cost of new autoted order processing system would involve:HW/SW develop-ment cost.rketing to support the new program,customer service,Benefit side话，我门需要考虑new client business generated以及incremental business that could be1比如我门的运输业客户最近的capacity utilization rate下降了。这时候我们需要考虑内外部因素，内图因素可能有：scheng and routing system,sales effort,capacity nage-ment process出问题了，外部因素可能是整个行业都在面临严能利用率不高的问题，或者是竞争对手采取了新的定价政策，把我们的硬客抢走了等等。
