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ANGCHANXIAOSHOU■■contents第一章做好准备，引导客户看楼技巧/1第】招掌握售楼必备的房地产专业知识/3第2招熟悉所售楼盘的优点和特点/6第3招掌握客户的购房需求/10第4招挖掘客户的购房预算/15第5招如何应对不同类型的客户/18第二章开场接待，打响销售第一枪/23第6招怎样留给客户良好的第一印象/25第7招给顾客适度的空间/29第8招如何拉近与客户的关系/32第9招掌握与客户寒暄的技巧/37第10招如何接听客户电话/40第11招客户再度光临的接待技巧/45第12招老客户介绍的新客户到访要怎么应对/48第13招学会销售中发问的技巧/51第三章售楼跟进，升级客户购买欲望/57第14招客户看了很多房子都不满意/59第15招客户说暂时不需要，不着急/62第16招客户多次到访，对产品已经很熟悉/65房产销售快速成交50招第17招怎样激发低调客户的购买兴趣/69第18招赞美客户有眼光/73第19招客户与亲朋一起看房且意见不统一/76第20招给客户真诚的购买建议/80第21招针对有缺陷房源，引导客户看样板间/83第22招掌握合适的时机跟进/87第23招如何把握客户的心理变化/92第四章产品介绍，不卖房子卖理念/97第24招客户说房子一般般，不是很喜欢/99第25招客户问小区升值空间怎样/102第26招客户说“我住顶层，夏天会不会漏雨”/105第27招客户拿竞争对手的优势楼盘来比较/108第28招客户说离市中心太远/111第29招客户说“户型不好”/115第30招客户说“离学校太远，影响孩子上学”/118第31招如何向客户介绍期房/121第32招如何向客户介绍现房/126第五章心理博弈，客户异议处理技巧/131第33招客户说朋友也在此买房，总价低6万/133第34招客户说“我是你的××介绍来的，你要给我折扣”/138第35招客户说小区的交通比较落后/141第36招客户说“别的都好，就是客厅太小，是暗厅”/143第37招客户说小区周边的配置不完善/147第38招客户说“卫生间没有窗户，空气不流通”/150第39招朋友说这房子隔音效果不好/152第40招客户嫌交房期太长/155精品资源第六章完美签单，临门一脚签约成交/159网购返利第42招客户说“小区现实情况和广告宣传如果不一致怎么办”/1642品品品第4！招客户在签约时看到某茶款感到犹豫/161PINMUCH.COM
