热门文档
- 2022-09-18 20:22:00 中国人为什么看不起中国人 张鸣
- 2023-04-19 15:04:26 《千家妙方 上册 1982年》(李文亮等编)
- 2023-10-13 17:09:40 楚辞 中华传统诗词经典 可复制-李山-9787101097528
- 2022-09-18 20:22:00 中国兵法之起源 编委会
- 2022-11-24 16:17:09 《性体验与性爱心理》尤里-谢尔巴特赫
- 2022-11-24 16:17:09 《性爱健康指南》石四维编著
- 2023-10-13 17:09:40 超速学习：我这样做，一个月学会素描，一年学会四种语言，完成MIT四年课程-斯科特·扬著，林慈敏译-9789861755533
- 2022-09-18 19:48:57 心理催眠术 迈克尔.赫普,温迪.德雷顿著
- 2023-10-13 17:09:40 初中诗词格律读本 可复制-周建忠 徐乃为 王业强编著-9787101121704
- 2023-10-13 17:09:40 曾国藩家书 中华经典藏书(升级版)可复制-檀作文译注-9787101115482
- 2023-01-11 15:23:39 孔子学院传播研究_刘程 安然著_9787516112922
- 2022-09-18 19:48:57 成功创业72绝招 艾凡著
1、本文档共计 195 页，下载后文档不带www.pdfdz.com水印，支持完整阅读内容。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
《用脑拿订单》销售中的全脑博弈你刚接触一个非常有潜力的客户，客户却说“我们的供应商非常好”，“我们暂时不需要你的产品”，销售的路还没有开始就走到了悬雀长时间的接触后，客户满意你的产品，也向往你的产品，可就是不提下订单的事，你感到有力无处使多年的客户突然提出“这么多年，这个条款就改一下吧”，你一下子张皇失措“再降一个点我就签”，“只要你答应这个价格，我现在就签”，已无价格退路的你痛失订单努力之后无收获，是客户错了？客户永远不会有错。是你错了？客户的要求你都一一做到？目录本书结构作者序言…第一部分全脑销售博弈的概念10第1章关键时刻用对脑一全脑销售博弈模型.10第二部分全脑销售博弈的运用…6第2章信任才是最重要的敲门砖一初期接触中的全脑销售博弈第3章问题是需求之母一控制潜在客户右脑的魔力第4章给客户留下专家印象未必是好事47第7章销售后期的右脑博弈…第8章左脑对右脑的议价96第三部分左右脑博弈能力的培养.106第9章全脑销售博弈的右脑开发技术106第10章全脑销售博弈的左脑开发技术第11章全脑销售博弈中的右脑能力.128第12章全脑销售博弈中的左脑能力.139第四部分大客户销售中的全脑应用.153第13章大客户销售中的全脑销售博弈153后记177附录失败销售的12条途径185
