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记者们，都想参透市场，找到一条致胜之路。但谁敢夸口他悟透了市场？滕泽秀行是20世纪日本围棋界的超级棋士，曾经连续六次获得“棋圣”战冠军，享有终生名誉“棋圣”的称号。有人问他：“你对围棋悟透多少？”。他在手心上写了一个“六”字，意思是只懂六成。围棋是两个人的博弈游戏，棋盘上只有区区361个交叉点，超级棋士也只敢言悟透六成。工商领域里的博弈者何止百万，交叉，点何止万千？谁要是说他能参透工商领域里的全部变数，那么，他不是狂妄就是大言欺世。十几年来，笔者以出资人的身份先后了四家公司，一家倒闭，一家清盘转让，一家苟延生存，一家成为合格的竞争者，逐渐成长，其间的经历可谓战战兢兢，如履薄冰。我与合伙人们体验过赢利的喜悦，倒闭的酸楚；目睹了的优势，分歧的烦恼；见证了会计的腾挪，税制的弊端；痛感到市场缺乏信用给商人带来的烦恼；看到了民营企业的奋斗与兴起，国营企业的挣扎与衰落，虽然它们是在不平等的条件下展开竞争的。十余年来，笔者与合伙人们曾想从工商学院的教科书里找到致胜的金科玉律，结果发现那些工商理论大都与实践脱节。教授们大都没有承担风险的勇气，更谈不上实践经验，他们坐而论道，把很多东西理想化、抽象化、数字化、公式化，甚至把一些没有多少实用价值的东西当作至理名言传授给学生。实际上，工商活动充满了活力与变数，穿插着大量非理性、突发性、偶然性、情绪性的东西，把这些东西抽掉，工商活动就像没有神经和血肉的骷髅一样了无生气。另外，教科书里的工商理论都是正大光明的“阳谋”，教授们向学生们传授的东西全都符合法律精神和商业伦理，-2-工商实践却有许多拿不到桌面的东西，许多有争议的东西。很多事物就像一张纸，既有正面也有反面，阴阳互动才会有所成就。大学教授们选取的案例大都取自国内外知名企业，这种公司宏规巨制，结构复杂，雇员众多，市场广阔，教师们像分析大兵团作战的案例一样讲述它们的组织、生产、经营和管理，却很少讲述单兵作战，或班组作战案例，更不会讲解游击战。大学生们耳濡目染的全是大企业案例。分析知名企业的案例当然很有意义，但是，多数知名企业都是从三、五个人的小作坊发展起来的。学生们可以夸夸其谈地为“虚拟大公司”搞策划，设计营销方案，若是让他们为一个只有二三十万元资本，三五个员工的小公司设计一套创业方案，他们就一脸茫然，不知如何下手。可以说，工商学院和管理学院是培养高级打工仔的地方，不是培养创业者和企业家的地方。奥美广告公司的创始人大卫·奥格威在谈到美国高等工商教育时说：“学生和老师在大学里所做的大部分事情都是浪费一一大学学制应当减少到三年。我的心为那些被迫在学校里呆上五年的学生而流血。他们不得不在学校里面临残酷的压力，却只学到肤浅的知识。”我也有同感。本书原是一些零散的随笔和感想，在朋友的鼓励下，编缀成册。它与其说是为大公司写的，不如说是为创业者和小公司写的。笔者不敢妄夸书中有多少真知灼见，但至少包含了创业的基本道理。工商活动无达估，永远是一种仁者见仁，智者见智的实践活动，也是一个永远说不尽的话题。-3-
