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市场机制就是催生催死的机制。顾客“货币选票”的投向决定企业的兴衰。现在，在企业失去顾客的宠爱之后，政府已爱莫能助。面对现买，坐等不会改变现状，犹豫将会失去商机。企业的唯一出路是罢脱对政府的依赖，自主自立，义无反顽地走向市场，潜心“三改一加强”，壮大市场竞争力。昔日雄风一世的国有企业，在经历了磨难和痛苦之后，总要吃一堑，长一智。痛定思痛，要认真地反思和回答的是：如何使自己顺利走向市场。首先，企业要重新确定“市场”在企业生产、经营、、发展中的中心地位。要理解在市场经济条件下，所谓企业，就是者日钱，依法组成经营机构，通过市场运作，赚得更多的钱，获取更多的回报。因此，办企业的出发点是满足市场的某种需要：办企业的落脚点是赢得市场更广泛的认可。近年来，在企业生产经营的各类要素只有通过市场而获得、企业的产品只能通过市场而实现销售时，企业和攻府、企业和顾客的关系发生了根本性变化。企业要发展，就必须面向市场、适应市场、依附市场、创造市场。国有企业要生存，就必须彻底改变那种只按政府的好恶行事和一味面对政府“等靠要”的状况，下决心义无反顾地走向市场，迎接来自市场的挑战。事实证明，放弃对玫府的依赖对企业是一次伟大的解放。思想解放天地宽。市场是个大熔炉，在激烈的市场挑战中会极大地焕发人的聪明才智和奋斗热情。当企业丢掉幻想，走向市场之后，现行市场经济所允许的一切方法、手段、管理方式都可以为我所用，天地豁然开朗。这就有可能调动起国有企业以往多年积蓄的技不优势、管理优势和人才优势，克服自己已的弱点，争取发展的机会。2需要牢记的是，在市场竞争中，一个企业要赢，赢在市场，要输，也输在市场，市场是企业一切活动的中心。其次，企业必须重新研究自己的发展战略。企业必须及时跟踪研究外部环境变化给自己带来的影响。在传统体制和卖方市场条件下那种重数量轻质量、重速度轻效益、重投入轻产出的粗放经营的道路已经走到尽头。在达到供需平衡之后，用户的选择余地拓宽了，随之而来的是需求层次的升级和需求结构约多样化；对外开放格局的进一步形成，使中国的产业开始加入了世界范围的产业分工，这里充满机遇和挑战。企业跟踪外部环境的变化，就要认真分析现实和潜在的竞争对手，发据自己的比较优势，充分利用市场提供的机遇，培植自已的强项。要重新研究自己的发展战路，确定自己的市场定位。知自己要进入或退出哪一市场，如何设定市场占有目标，主攻的市场区域是国内还是国际，是收缩战线壮大主业，还是战略扩张、多角经营，如何选择技术发展方向，如何确定新产品开发方案，是靠建设实现扩展，还是走兼并联合与协作之路，如何选择适宜的企业组织结构和财务管理体制，如何设定企业资产负债结构，主要融资方式是举债还是发股·人无远虑必有近忧。如此等等众多问题，在外部环境急剧变化过程中，都是需要认真研究和回答的。以不变应万变，必然坐失商机，甚至还会由盛转衰。第三，必领确立人才、技术开发和市场营销在企业中的基础地位。在短缺经济下，买方求卖主，市场营销没有作用：在供不应求情况下，产品可以几手年一贯制，技术开发和人才就没有地位。在市场约束增强、企业竞争加剧之后，过去的一切全然变了。一些拥有巨型生产能力的企业竟出现亏损，一些曾填补过我国“空白”的企业也陷入3
