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前言为适应房地产业的发展需要，培养新型的管理人才，根据建设部中等专业学校房地产管理专业指导委员会所确定的房地产市场营销课程内容和基本要求编写了本书，并经指导委员会评审推荐。全书立足于现代营销观念，阐述了房地产市场营销活动的基本原理、基本内容和基本方法，力求使读者对房地产营销活动有一个较为系统的、全面的了解和掌握。本书由江苏省城镇建设学校房地产经济与管理学科组成员共同编写，具体分工如下：华梅（第一章、第二章、第五章、第七章、第十章）；李钢（第四章、第六章、第九章、第十一章)；蒋丽琼（第三章）；薛文静（第八章）。本书主审为天津南开大学田耀东副教授，评审人为无锡市房地产开发公司茅菁华总经理。本书编写过程中得到天津市房地产管理学校、上海房地产管理学校和江苏省城镇建设学校有关领导和同志的热情关怀和大力支持，在此表示衷心感谢。我国房地产市场正处于发育阶段，本书仅对房地产市场营销进行初步探索，由于编者学识水平有限，尚有许多不足和缺点，恳请专家和读者给予批评指正。目录第一章绪论…】第三节产品寿命周期策略…98第一节房地产市场…】第四节新产品开发策略…101第二节房地产市场营销和营铺观念…4第三节房地产市场营销的性质、研究第七章房地产定价策略…106对象和方法…7第一节房地产定价的依据…106第二节房地产定价国标、程序与方法…110第二章房地产市场营销环境分析…12第三节房地产定价策略…117第一节营销环境与市场机会…12第二节房地产市场营销微观环境分析…16第八章房地产销售渠道策略…121第三节房地产市场营销宏观环境分析…23第一节房地产铺售渠道概述…121第二节房地产销售渠道的选择…124第三章房地产市场调研和预测……28第三节房地产中介制度介绍…127第一节市扬管销信息系统…28131第二节房地产市场调研…31第九章房地产促销策略…132第三节房地产市杨预测的内容和程序…39第一节促销及促销组合…132第四节房地产市场预测的方法…43第二节房地产广告…137第四章购买者行为分析…55第四节房地产营业推广…146第一节胸买者行为模式…55第五节公共关系……148第二节形响购买行为的主要因素…58150第三节购买决策过程…66第十章房地产市场营销组合…151思考题…72第一节房地产市场营销组合渐述…151第五章房地产市场细分化与目标第二节房地产企业营销组合案例……154第一节房地产市场细分化概念及特点…73第十一章房地产营销管理…159第二节。房地产市场细分标准和方法…75第一节房地产营销战略…159第三节房地产目标市场的选择…82第二节房地产营销计划的制定…163第四节房地产目标市场定位……86第三节房地产营销的组织…166第四节房地产营销控制…171第六章房地产产品策略……90第一节房地产产品的述……90参考文献…177第二节产品组合策略”925
