热门文档
- 2022-09-18 20:22:00 中国人为什么看不起中国人 张鸣
- 2023-04-19 15:04:26 《千家妙方 上册 1982年》(李文亮等编)
- 2022-09-18 20:22:00 中国兵法之起源 编委会
- 2023-10-13 17:09:40 楚辞 中华传统诗词经典 可复制-李山-9787101097528
- 2022-11-24 16:17:09 《性体验与性爱心理》尤里-谢尔巴特赫
- 2022-11-24 16:17:09 《性爱健康指南》石四维编著
- 2023-10-13 17:09:40 超速学习：我这样做，一个月学会素描，一年学会四种语言，完成MIT四年课程-斯科特·扬著，林慈敏译-9789861755533
- 2022-09-18 19:48:57 心理催眠术 迈克尔.赫普,温迪.德雷顿著
- 2023-10-13 17:09:40 初中诗词格律读本 可复制-周建忠 徐乃为 王业强编著-9787101121704
- 2023-10-13 17:09:40 曾国藩家书 中华经典藏书(升级版)可复制-檀作文译注-9787101115482
- 2022-09-18 19:48:57 成功创业72绝招 艾凡著
- 2023-01-11 15:23:39 孔子学院传播研究_刘程 安然著_9787516112922
1、本文档共计 158 页，下载后文档不带www.pdfdz.com水印，支持完整阅读内容。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
2、古籍基本都为PDF扫描版，所以文档不支持编辑功能，即不支持文档内文字的复制粘贴。
3、当您付费下载文档后，您只拥有了使用权限，并不意味着购买了版权，文档只能用于自身使用，不得用于其他商业用途（如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利）。
4、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。
5、如文档内容存在违规，或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等，请点击“违规举报”。
本案例是根据好几百小时的会见、资料收集与分析（书写不计在内)，把详细过程按时间顺序撰写而成。然而，事件本身很简单，即两个竞争对手为出口到第三世界国家津巴布韦的一大笔商品交易展开争夺战。这在当前世界环境中是很典型的事例，其中一个竞争者作为指定工业而得到政府财政补贴：另一个竞争对手则是在自由市场系统经营的北美公司。由于个人的、组织的、甚至国家的议事日程不同，难题就是要重建存在于这个环境中的可靠的网络、关系以及抓住其中的“关心焦点”。这项训练的目的不仅要作出可供选择的解决方案，而且从更广阔的前景上发展这个过程。第二个目的是：企业内部的主管人员应如何和什么时候利用企业外部的专业知识（即利用联盟、专家的特长和对竞争对手的策略)以达到企业的战略目标。第三个，也是最后的目的是：学会如何取得竞争优势。请记住：在一个战略计划中选择时机可能就是一切！英国洛克威尔·戈斯有限公司1985年6月，一个温暖的星期五下午，洛克威尔国际贸易公司副董事长帕特·霍尔在宾夕法尼亚州匹茨堡的洛克威尔大楼第五十层的办公室里从窗口向外跳望，心想他周末高尔夫球现在打不成了。其原因是他刚接到从大西洋彼岸英国洛克威尔·戈斯有限公司经理戴维·雷夏打来的紧急电话。海外打来的电话很简短：雷夏不得不为了要卖给津巴布韦的一大笔价值800万美元的设备交易来与霍尔会面，是因法国的一位竞争对手给买方提供低息贷款，这笔交易快要落到法国人手中去了。雷夏和英国公司的主计长托尼·休斯同意立即动身到匹茨堡，次日下午与霍尔会面。帕特·霍尔明白，法国竞争对手既然能安排这笔低息的一揽子贷款交易与他们进行竞争，选择的机会就很少了。然而，洛克威尔过去在筹措资金和外汇有问题时曾好几次采用过补偿贸易，但公司从不热衷于采用补偿的处理办法，因而曾为此争论相当激烈。为了挽救津巴布韦这笔生意，霍尔现在必须决定是否继续采用补偿贸易的计划。此外，他希望得到公司办事处几位关键人物所组成的战略小组的支持。背景在印刷系统部门，洛克威尔·戈斯公司是列在通用工业事业一栏，属于洛克威尔国际系列企业的主要部分，如图1-1所示。戈艾伦·布拉德利通用航空航天汽车电子设备工业自动化工业业务印刷p自动电子汽车电子产品设备系统设备系统航空电子空间2重型汽工业控系统车产品制与系统测量与流量控制设备考林公司的卫星与驱动工业洛克威空间电系统计算机防御通讯设备やo子设备迪公司产品导弹系统目车零件海军航空飞机战略防御与电子光学系统无线电远程通讯设备图1-1洛克威尔国际贸易公司的经营业务斯公司历史悠久，创建于1885年。当时是一家生产小型印刷机的企业，弗雷德·戈斯任领班，他的兄弟萨姆当印刷机工人。很有发
