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编写说明根据农业部农村实用人才培养“百万中专生计划”指导性教学计划要求，农业部农民科技教育培训中心和中央农业广播电视学校组织编写了《农产品市场营销》教材。《农产品市场营销》是农民专业社管理专业的一门专业课。通过本课程的学习，使学员能够较系统地掌握市场营销的一般原理和农产品营销的技巧，树立正确的农产品市场营销观念，从而掌握农产品市场营销的基本技能。本教材在编写过程中考虑了我国农产品市场和本专业学生的实际情况，有选择地重点讲授了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并较系统地介绍了农产品期货市场和交易的知识。本教材深浅适宜，适应远距离广播电视教学特点，每章后还附有本章小结和复习思考题，配合教材备有教学光盘、教学辅导材料。该教材适合全国农业广播电视学校“百万中专生计划”的人才培养需要，也适于全国中等职业学校使用。本教材由农业广播电视学校范巍担任指导教师，负责按照中等职业学校教学要求对教材进行审定。真诚希望广大读者对教材中不妥之处提出宝贵意见，以期进一步修订和完善。农业部农民科技教育培训中心中央农业广播电视学校2009年1月录编写说明第一章认识农产品市场第一节农产品市场及其功能一、理解市场概念…1二、市场具有多方面功能2三、类型多样的农产品市场…3四、农产品市场有哪些特殊性五、农产品市场有多大…第二节现代市场营销6一、现代市场营销观念6二、绿色营销…10三、市场营销的创新…12四、营销成功的十大措施…14五、走出营销的误区…15本章小结17复习思考题…17第二章走向农产品市场…18第一节消费者行为分析18一、什么是消费者市场…18二、消费者是怎样购物的…19三、消费者的购买动机是什么…21四、不同收人阶层购买行为不同…21五、不同消费群体的消费特点…23六、消费者的购物过程…25第二节经营者市场机会分析28一、抓住市场机会28二、进行细分市场…30三、定位你的市场……31
