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企业市场营销计划指南么。你可能拥有一家鞋店、食品杂货店、饭店、批发商店或者做医药生意，这都无关紧要。你的竞争者们大概不按市场营销原则组织他们的企业。实际上，他们在为你创造从中盈利的顾客。你所要做的一切就是按照本书勾画出的步骤，为你的企业部署战略并付诸实行。这并非易事，但要比没有清楚的市场营销计划而行事容易得多。而且可获利更多。不管你做什么都不要落人如下陷井：视市场营销为奢侈浪费，或者是一种出现销售滑落征兆时可以削减的成本。市场营销是你对未来经营的一种。无论你的产品或服务可能多么好，或者你处在怎样的不利位置，你仍要必须小心认真地执行市场营销活动。销售缓慢和利润下降是市场营销问题。损失市场份额也是市场营销问题。如果你想增加你的销售额、利润和市场份额，那就加大并改善你的营销努力。假若你自己干不了，就请专家，但是不要象大多小企业主们由于“承受不了营销”而停止营销努力。那是一种最错误的节省：它会让你失去经营。快速战略性营销计划第一掌一项市场营销计划的最佳始点在于开始理解你在经营中希求达到什么目标，以及一种对于最能帮你实现那些目标的战略直觉。本章要竭立阐明的基础理论是，如果你在干些正确的事，那么你可能耽心你干的事的正确性一然而，假如你在做错事，你十得孬好都无关紧要。你可能是世界上最好的市场营销员或经理，们是，假如你瞄准了错误的市场，或者掌握着错误的产品，你仍会破产。在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希望的行业，你肯定不会成功。可以继续列举很多情况。要点很简单：小心谨慎地选准目标，集中努力。如果可能你要深人地在任事件中竭力识别那些可依靠的优势和可抓住的机遇，始终保证能改善薄弱环节和避开那些你不可控制的、带来问题的威胁。每一种经营都是根据某种战略和一组关于目标和假设条件的指南来运行的。这些战略、目标、假设条件针对商业机会和处境产：生指导性方法步骤。“相信幸运”是一种战略。“对外界压力作出反应”是另一种。“隋性”与“习惯”以及“常规经营”尽管不是特别好的，也算战略。问题不在于你的经营是否遵循一种战略，而在子你选择的战略是否在当时所处的资源、利益、市场与竞争等条件下对你的经营最有用。根据对你的优势、弱点、机遇和威胁（这些在稍后将予以解释)的分析布置的战略将会帮你认识而且达到你的经营目标。战略性营销简单说就是有计划地扬长避短，趋利避害的营销
