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好的消费者对消费品需求、购买的特点和规律性。或者不同类型的企业对生产资料需戏和购买的特点及其规律性等。为什么对待市场会出现两种不同的认识？有人认为这是从不同角度来认识市场的结果。其实，并不简单是这样一种原因。这种认识上的差别反映着在商品经济发展的不同阶段，人们对市场本质的认识发生了变化。在简单商品经济条件下，人们在进行商品生产之前，很少考虑或者根本不考虑市场的需求，只是根据自己的生产条件生产商品。商品生产出来以后，到商品交换场所去出售。在商品交换中，从商品是否能顺利销售出去，来了解消费者的需求情况。这时对消费者的需文不是事前了解，而是事后掌握的。生产者、销售者关心的是自己的商品，很少考虑消费者。在这种情况下，人们对市场的认识仅是直观地把市场看成是商品交换的场所。商品经济的进一步发展，直至买方市场出现以前，从总体上看，商品一般都是处在供不应求的情况之下。当然，在这个阶段，，并不排斥在个别时期，有个别商品出现供过于求。这时的市场仍然处在卖方市场阶段。商品生产者考虑问题的出发点，虽然有时也考虑到消费者需求，但是，从总体上看，还是从生产者自身出发安排和组织生产。商品生产出来以后，进入市场，生产者所考虑的是怎样把商品交换出去。反映这一历史阶段的现实，理论界对市场的研究也多是从物（商品）的特征出发，探求商品的特点和商品的交换规律。对消费者的需求和购买特点与规律的研究是不够的。这时，人们对市场的认识，仍然只能局限在商品交换场所的范围之内。随着商品经济的更大发展，从总体上商品供过于求不断出现。当然这里也包括资本主义国家劳动人民的工资增长落后于生产的发展，致使人们的有限需求与商品量增长发生矛盾。在这种情况下，商品供过于求，商品价值实现更加困难，出现了买方市场。从而迫使商品生产者不得不在商品生产之前就考虑到商品如何销售出去。掌握消费者震求成为生产的关键。实际上出现了商品生产要从消费者出发，围绕着消费者转的局面。人（消费者）成了市场的主宰。这一事实，从客观上要求市场理论研究者，从人（消费者）出发来研究市场，市场研究的目的是搞清人（消费者）的需求，及其购买商品的规律和特点。从而逐渐形成了人们的一种新认识和新理论。市场就是人（消费者），市场是具有需求和支付能力，并且希望进行某种购买的人或组织。这一认识形成了现代市场理论。从对市场的认识过程来看，这种认识的出现是市场理论研究的深化，是对市场认识的一大进步。这一认识赋于市场一种新含义，形成一种新的市场理论。它的实践意义在于使生产者在进行生产之前就要考虑到消费者的消费，就要了解和掌握消费者的需求。迫使商品生产者和销售者在组织商品生产和销售时不仅要考虑搞好管理，而且要同市场（消费者）联系起来，考虑搞好经营。由此可见，人们对市场认识上的差别，不单纯是个从不同角度理解的问题，而是商品经济这一客观事物的不断发展在人们头脑中的反映。它体现了商品经济发展的不同阶段，反映着商品经济的发展过程。现代市场理论的意义，首先表现在它的应用范围很广，可以说适用于一切发达的商品经济。这是因为，无论是在资本主义制度下，还是在社会主义制度下，只要是发达的商品经济，一般都出现买方市场。买方市场的重要特征之一就是商品供过于求。这时商品价值的实现更加困难。在商品销售中'，怎样解决这一难题，使商品价值实现更加容易一些呢？其前提就是在组织商品生产和销售之前，调查研究消费者，掌握消费者的需求能力、需求结构和需求动向，掌握住他们的购买习惯、购买特点和购买方式。这些情况研究、掌握的越深透，商品生产者的生产方向越明确，生产越有针对性，因此，生产出来的产品适应消费者需要的程度越高，从而商品价值的实现相对地说也就更容易一些。现代市场理论，对市场研究的出发点和方向、内容都是围绕着消费者进行的。这种市场研
