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下册目录一、推销队伍目标…(528)二、推销队伍战略…(530)三、推销队伍结构…(531)四、推销队伍规模…(535)五、推销队伍报酬…(536)第二节管理推销队伍…(539)一、招聘和挑选推销代表…(539)二、培训推销代表…(541)三、指导推销代表…(543)四、激励推销代表…(548)五、评价推销代表(550)第三节人员推销的原则…(554)一、推销术…(554)二、谈判术…(559)第五篇实施与控制营销活动第十七章市场营销的组织与实施…(571)第一节市场营销的组织…(571)一、营销部门的发展过程…(571)二、营销部门的组织形式…(574)三、营销部门和其他部门的关系…(587)四、建立全公司营销导向的战略…(592)第二节市场营销的实施…(595)一、诊断技能…(596)二、确定企业存在问题的层次技能…(596)三、执行计划的技能…(597)四、实施评价技能…(598)第十八章市场营销控制…(599)第一节年度计划控制…(600)下册目录一、销售分析…(601)二、市场份额分析…(602)三、营销费用一销售分析(605)四、财务分析…(607)五、用户态度追踪…(609)六、纠正措施…(610)第二节盈利率控制(611)一、营销一盈利率分析方法论…(611)二、确定最佳纠正措施…(614)三、直接成本与全部成本…(615)第三节效率控制…(617)一、推销队伍效率…(617)二、广告效率…(618)三、促销效率…(618)四、分销效率…(619)第四节策略控制…(619)一、营销效益等级复核(620)二、营销审计(623)第六篇发展市场营销第十九章全球营销(633)第一节全球营销的选择…(634)一、满足市场需求…(634)二、更好地实现利润目标…(635)三、基于国外竞争者的挑战…(635)四、产品生命周期的差异…(636)五、规避市场风险…(636)第二节全球营销环境分析…(637)一、经济环境…(638)
