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一、课程总体介绍与要求市场营销学是一门应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题，它是在美国产生并逐渐建立起来的。十一届三中全会以后，随着我国国民经济迅速协调的发展和社会主义市场体系的逐步完善，西方市场营销学开始传入我国。在当前我国经济改革日益深入，市场经济模式正在建立的形势下，这门课就更具有特别重要的意义。本课文字教材由苏亚民教授主编，中央电大出版社出版。全书共15章内容，分别介绍了市场营销学的性质、研究对象、研究方法、指导思想；企业识别、分析、选择和利用市场机会的原理和方法；企业的市场营销组合策略；营销管理与控制的过程和方法等等。录像教材共18讲（包括两节复习课），是在文字教材的基础上，强调重点、解释难点、讲述实例与应用。由张文贤教授和苏亚民教授共同主讲。此外，还包括一本“学习指导书”和“营销实例选”。“指导书”由教学大纲、各章学习要求、内容概要、学习思路与方法提示、重点、难点问题阐述和优秀学术论文选等内容构成，是学习主教材的指南和补充。“营销实例选”精选数十篇国内外经典营销案例，为学员学好主教材提供了有价值的参考资料。本课的特点，可以概括为：1.管理导向。即是着重从市场营销管理决策的角度研究卖主的市场营销问题。本课的重点集中在企业管理人员在协凋企业的目标、资源和市场需求和机会之间的关系时所面临的重要决策。2.应用性。本课所1探讨的问题都是企业在营销活动中的问题，企业案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。3.内容广泛。本课包括了市场营销管理的各个方面。包括战略性营销、战术性营销和市场营销的组织与控制等等。在学习中，应做到这样儿点：1.明确本课核心内容，即企业如何使其内部经营管理创造性地适应其变化的环境，在动态市场上获得发展、增加赢利，这是贯穿本书的主线。由这条线索出发，就可系统地把握全书内容。2.立足本课应用性的特点，善于联系实际，要在实际问题的分析中理解课程基本内容，并在与实际的结合中掌握。3.善于使用本课多媒体教材。本课主教材、指导书、录像课及“营销实例选”各有侧重、互不重复。主教材是学习的基本依据，辅教材是指南和补充，录像课是指导。它们既有重点、难点的归纳、指点，又是开阔眼界、联系实际的窗口。因此在学习中应有重点、有选择地应用好本课教材。下面是各章的学习重点，在学习中必须理解和掌握这些内容。第一章导论一、市场营销学的性质和研究对象二、市场和市场营销的含义三、市场营销的指导思想四、市场营销学的研究方法第二章企业的战咯规划和市场营销管理过程一、企业战略规划的含义与意义二、企业战略规划的主要步骤其中包括：1.制订企业任务书的有关要求；2
