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市场营销的22条法则市场定位、找到企业产品的市场营销定位、打造企业的品牌、有效运用网络，是企业关注的焦点所在。中国的企业同样要求准确的定位。定位从某种意义上讲，就是企业根据实际情况，塑造其产品的特殊形象，寻找在市场上的一个特定位置。这种位置主要取决于消费者或用户如何认识该产品，取决于他们对产品的评价，所以，产品定位实际上是一种心理效应。前几年，很多企业在发展战略上走人大而全的多元化模式，多种产品的同时并存消耗企业大量的资源，这样的模式究竟是否适合企业的发展？上海交通大学管理学院营销研究中心的研究人员基于上述问题，一直试图寻找国内外探讨企业、市场、产品定位等方面的书籍，以供我国企业管理层和市场营销人员阅读和借鉴。“蓦然回首，那人却在。”上海人民出版社出版的一套由当代市场“定位”大师一阿尔·里斯等美国营销专家合著的系列读物使我们兴奋不已。《市场营销的22条法则》(The22 Immutable Laws of Marketing）、《聚焦：决定你公司的未来》(Focs:The Future of Your CompanyDepends on It)、《打造品牌的22条法则》(The22lm-mutable Laws of Branding）、《打造网络品牌的I1条法则》(The 11 Immutable Laws of Internet Branding),这四本美国管理类畅销书，以简洁的语言、精辟的思想、创新的导读：运用之妙存乎一心理论等独有特色成为企业战略和市场营销战略领域中不可多得的一套权威著作，在美国一出版即受到众人瞩目。普里斯通/火石轮胎销售公司董事长苏尼尔·库马(Sunil Kur)曾说：“现实世界的市场营销人员发现，花费大量的精力也很难学会工作战略的一个重要的要素一一集中。阿尔·里斯和杰克·特劳特是经营集中教学中最成功的老师。”在阅读这套系列读物的过程中，我们深深为作者丰富、真实、不同行业的集中定位的案例所触动。这套系列读物在通俗之中不乏理论的渗透，让读者从美国大型公司定位的胜利与失败之中寻求经验和教训，从中小型公司发展的有效定位并取得成功中找到希望。阿尔·里斯渊博的知识，丰富的实战背景，对于案例的信手拈来，以及他对定位理论的新发展、新变化的介绍，都使我们对把这套读物翻译成中文产生浓厚的兴趣。为使更多的企业高层管理人员、有志于从事市场营销的读者或者对市场营销感兴趣的人士能从中获益，我们完成了《市场营销的22条法则》等4本系列书的翻译工作。在阿尔·里斯的定义中，“定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人…都可加以定位。然而，定位并不是指产品本身，而是指
