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译者前言这是一本市场营销专业英语基础教程，所选文章大都出自市场营销学方面的权威著作。它们出处不同，风格各异，内容几乎覆盖了市场营销所有基本环节。从市场营销这一概念的基本含义开始，对营销组合、大市场营销乃至社会营销等，该书均作了较为深入的论述。另外，对一些关键环节，如价格，除了从理论角度宏观地进行探讨之外，还提供了更为详尽的材料。为了使读者更好的理解和运用市场营销理论，书中还收入了一些具体实例并进行了分析。由于原文多属经典之作，语言凝练，行文流畅而又表达规范，所以非常适语言教材使用。在本书的翻译过程中，我们参阅了有关市场营销学的一些著作（包括译著），力求准确、完整、流畅地表达原文的内容。为使读者便于对照学习，在行文上尽量不做大的调整。对有些较为新颖的观点或论述，如人的市场营销(Person Marketing),我们请教了有关专家，力求使译文准确表达原作的意思。尽管如此，有的术语，目前已有不同译法。如“四P”组合中的place或placing,有的译为“地点”，有的译为“分销”。对于这种情况，我们要么是选择了一种较为常用的表达方法，要么是增添了必要的注释，可供读者作翻译练习。选自营销学教程、介绍营销学概念的文章都全文翻译，少数选自报刊的实例文章未予翻译。每课译文后都附有注释。注释主要包括文章中出现的市场营销术语以及意思比较特殊的单词和短语，我们将该书中常用的市场营销术语编汇成一个总词汇表，以方便读者使用。由于水平有限，译文难免有失偏颇之处，敬请读者批评指正。译注者1998年5月3Contents目录Unit 1Marketing concepts....1Text 1.1 What is rketing？…1Text 1.2 Exchange relationships.......................2Text 1.3 Marketing is good for you:revival in the fortunesofSc0 tch whisky..................…4Unit 2Pr0 ducts…9Text 2.1 Give benefits not products.........................9Text 2.2 Matching products and rkets....................12Text2.3 Branding…Unit 3Text3.1 Placing goods in the rket place……18Text 3.2 How shelf space de Ecover...................................2225Unit 426Text 4.1 The promotion mix.............26Text 4.2 Premier seeks a premium.....................................30Unit 5Pricing33Text5.1 Is price all that tters?……33Text5.2 Setting the price……36Text 5.3 How price signals product quality38Text5.4 Price goes by ny names……40Unit 6Marketing services…42Text 6.1 The nature and characteristics of services...................42Text 6.2 V&A refreshes the arts.............................................46Text 6.3 Person rketing..................48Unit 7International rketing........................53Text 7.1 Breaking into an unreceptive rket.........................53Text 7.2 The world's champion rketers:the Japanese?........55Text7.3 Heinzight…t…58Unit 8Marketing and society.........61Text 8.1Societal rketing...............61Text 8.2 Old cars get a new lease of life.............................62Text 8.3Reincarnation in the design studio............................645
