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保险人员克服拒绝的秘诀分地位的因应之道。但是世间人有千百种，终不可能完全涵盖于文中，笔者主要提供比较可能遇见的情况，此一遗憾，尚请读者见谅。笔者才疏学浅，虽已尽力撰写，终免不了有所疏失或不完整，尚需先进贤达，赐予指教，并期望本书能对发展中的保险业有所助益。目录目录序第一篇：排斥型二、我对保险一点也不感兴趣……12三、保险都是骗人的，我才不会相信………16四、我已经投保了，所以不会再买了…1923六、我死了以后，就不需要花钱了，那还要什么保险呢273135九、叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里…39十、我宁愿参加互助会，也不想买保险…………42十一、我又不是傻瓜，怎么会想买保险呢…45十二、把钱拿去买，也比买保险来得有用……49十三、拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买53第二篇：犹豫型
