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保险推销之王_郑晓夏 马宏编著_7800123413

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目录☆受欢迎的二十三个秘诀(90)第二篇保险推销冠军:弗兰克·贝格一、生命的转折点(98)☆绝望之时听到一席话(98)☆立刻采取行动(99)☆做卡耐基的学生…(101)☆注入热忱(104)☆演讲改变了一切…(105)☆记录自己的行动…(106)☆确定“组织时间日”(108)二、交易成功的决窍…(108)☆让客户自己引起购买动机…(110)☆“霍尔给我上了一课”(111)☆15分钟完成25万美元的交易(117)☆问句的效果…(119)☆推销时最有用的三个字…(121)☆如何发现客户拒绝的背后原因…(125)☆认清客户购买的原因…(127)☆贵在发现客户的需要…(130)☆意想不到的推销魔术…(133)☆交易成功的基本原则…(133)三、赢得顾客信赖的捷径(135)☆称赞竞争对手(135)☆熟悉本身的行业(137)保险推销之王☆出示直接的证据…(138)☆绝不能有欺瞒之嫌…(140)☆呈现你最好的面貌…(142)四、如何使人乐于与你交易…(143)☆以笑容广结人缘……(143)☆熟记别人的名字…(145)☆喋喋不休是推销的大忌…(149)☆克服恐惧感的最佳途径…(150)五、推销步骤…(153)☆推销保险前先推销自己…(153)☆成功的面谈需要约见…(156)☆约见的技巧…(160)☆与顾客的部属建立关系…(162)☆苦练是出人头地的唯一途径…(165)☆切莫忘掉你的客户…(167)☆赞赏客户所购买的商品…(167)☆新客户可以开发潜在客户…(170)☆活用介绍函……(170)☆不肯签名的顾客…(172)☆六分钟内展开行动…(174)☆推销工作的诊断…(175)☆交易成功的七项要诀…(176)☆结束的技巧…(179)六、失败不足惧…(182)☆“失败”的纪录都是由成功者创下的…(182)☆无须害怕今天的失败…(184)
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