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第二部分推销保险第三章做好预先准备不得轻视推销工作…(101)二推销是成功之钥…(104)三对客戶的态度…(105)四(107)五事前调查准客戶…(116)(125)第四章访问准客户重视仪表服饰…(131)二学会洗耳恭听…(137)三永远面带微笑……(140)四访问准客戶的准备…(143)五约见准客戶的技巧…(147)六直接访问的技巧…(151)七慎选访问时间…(158)第五章推销洽谈治谈要有的放矢…(163)二(167)三治谈中随机应变…(172)四语言的策略…(183)五提高谈话能力…(188)第六章战胜拒绝直面拒绝…(203)打破僵局(207)克“敌”制胜…(213)四实战案例…(218)第七章经典推销术赞美客戶…(233)二热诚待人…(237)三关心客戶…(240)四取得客戶信赖…(243)五牢记客戶姓名…(246)六不勉强准客戶投保…(250)七闭☐不谈投保金额(251)几订制相同西装的例子…(253)九跪地道歉的实例…(256)十适当运用“挑衅活术”…(259)