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读人惟有了解人，惟有了解人，才不会错判他人的本意而坐失良机。〔美)乔艾琳·狄米曲斯博士马克·马札瑞拉/著吉林人民出版社(吉)新登字01号导读Authorized Translation from English Language Edition Published byRandom House.Original copyright 1998,Jo-Ellan Dimitrius andMark Mazzarella,Reading People:how to understand people and pre-dict their behavior-anytime,anyplace.Chinese Translation Copyright 2003 by Jilin people's PublishingHouse读人：一生必备的技能中文简体字版权由博达独家授权没有人能隐于世外，无论你走到哪里，都会碰到人。你必须与之相处，因为人无所不在；你必须了解人，因为你永远无法独自成功。不同的人每天都不得不重复着同一个古老而新鲜的游戏一与人打交道。这个游戏的古老在于，人类就是这样不弃不离地走过了千年万年：彼此热爱、彼此争斗；相互支撑、相互抗衡；充满善意、暗藏险诈；体谅对读人方、误解对方…这个游戏的新鲜在于，造物主似乎开了个玩笑，它让每者〔类)乔艾琳·狄米曲斯博士马克·马札瑞拉个人都独具个性与特质，你不能将人简单地分类，甚至不能按照同一种方贵任编辑吴兰萍封面设计王晓庆法与两个人相处，这真是件有点麻烦的事情。在今天，各种各样集古圣先版式设计杨利伟贤思想精髓的处世之规之所以大行天下，无非是因为谁都想找到了解他人出版者吉林人民出版社并与之相处的捷径。的确，这条捷径是存在的。然而，你每天都像被一双(长春市人民大撕124号邮编130021)无形的手推着，不断地结识人、暗暗地琢磨人、试图了解人，但穷尽一发行者吉林人民出版社生，你也未必能真正地读懂某个人，哪怕那个人是与你最亲近的。那些成制版远流图文工作室（电话：024-293103）印刷者沈阳航空发动机研究所印刷厂圆融、或世事洞明的人际智慧在关键时刻不一定能帮你的忙，这绝不是大开本787×10921/16师们的错。你可能根本没有方法或没来得及读他人，就做出盲目的判断并印张17.25急于采取行动了一换言之，只有把人读透，那些处世规则才能被派上用数240千字场，从而游刀有余地行走于社会。版次2003年3月第1版显而易见，你必须学会读人，它是处世的基础。一个人的外貌特征、印次2003年3月第1次印刷标准书号1SBN7-206-04182-5/B149不经意间的肢体动作、话语中的弦外之音等都会泄露他内心的秘密：情感定价29.80元趋向、思维模式、行为方式“人们总是难于掩饰自己，因为这是人性最如图书有印装质量同题，请与承印工厂联系。自然、最畅通的流瑶。但丁在《神曲》中这样说：“一个人在智者面前可要小心呀！他不仅看清了你的外表行为，就是你内在的思想他也能看清楚及耐心去搜集重要的信息，并从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上呢！”我们完全有理由把但丁所说的“智者”理解为能透彻读人的人。读归纳出一套模式。”请注意“模式”二字，这正是本书的精髓所在一在人是人际关系中一项最基本的技巧，无论你是谁，无论你在生活中扮演着什阅读本书之前，你可能已掌握了为数不少的所谓读人方法，你已经忘了是么样的角色，如果你不能精于此道，就会常常毫无知觉地陷人一个又一个从哪里得到的，它们零星地散落在你的记亿里，既无规则，也不成体系，在实战中你只能生搬硬套，因为你学会的充其量是片面的经验之谈而已，人际关系的“围城”之中，成为众矢之的；同时，由于你的不善“设并非读人的规律。而《读人》将那些零星的经验与知识进行了系统的“整防”，也会成为他人眼中的“透明人”，因缺乏神秘感而无法占到先机。合”，并形成了一整套最具实用性的方案，教会你评估人们复杂的人格特运筹帷幄的职业经理人须读人，他可轻易地从者的动作中判断其质，并以此为依据全面透视那些能够真正显并预测一个人行为的人格特诚意，也会从下属的办公用品摆放中识别其工作态度；不停地面对陌生面质的模式，使你能够举-一反三，避开那些会导致错误决策的陷阱。孔的推销员须读人，他可以一进客户的办公室就掌握谈蜘的主动权，也能有的人身着不恰当的服饰，发式不适合他的脸型，并有过多的肢体动让最难缠的顾客买下他的商品：最易卷人“办公室政治”旋祸的白领一族作…你读他时，请先把对他的第一印象在脑子里存档，他或许想引人注须读人，他可准确无误地判别上司的意图和同事的真实想法，并不费吹灰意，或许欠缺应有的常识，或许不体谅他人…但你尚需搜集更多的信之力地击败竞争对手；急待工作的人或初人职场者须读入，他可冷静地评息，绝不可只凭外貌就对他做出结论；断未来的老板是否适合自己，也会快速适应全新的工作环境…为情所困有的人开着昂贵而整洁的车子，办公室里摆若妻儿的照片，住宅的冰者须读人，不露痕迹地侦测对方对自己的感情投人是否一如往昔；为人夫箱门上贴着卡通图片…你读他时，就会发现他所处的环境一工作环为者须读人，从而避免婚姻中与伴侣“相对不相知”的窘境；为人父境、住宅环境，乃至社会环境中隐藏的线索，他的性格、兴趣、健康、婚母者须读人，以防止“沟通阻碍”在家庭中引发轩然；寻找友情者须读人，那个最令你信赖的人可能并不善表达对你的关爱…从陌生人眼中有的人说话的内容没有什么特别的含意，但他的音调却流落出内心的你或许看到了进入他心灵世界的那扇门；在你不喜欢的人身上或许拥有你所欠缺的品质；在对你微笑的人一转身时你或许会发现他的谎言；在与你秘密。你读他时，就需记住：“怎样说话比说什么样的话更重要。”要注意对方声音的细微变化，辨认其中的差异，探测他所要传达的信息：交谈者的语调中你或许会读出他的隐衷…有的人喜欢喋喋不休地倾诉，你读他时，应善问问晒并从中听出答正如《读人》一书的作者所说：“你的人生品质有很大一部分都取决于你对人所做的判断。”读人，从而了解人、热爱人，并防范和制服那些案，不妨做个最佳观众：不打断他、不责怪他、与他保持亲密但适度的距离、显得专注一些，并刻意营造美妙的谈话氛围…不怀好意的人。这不仅将使你成为更有彩响力的老板，更有进取精神的员有的人从不与同事交往，允许孩子在大人聚会时吵吵闹闹，似乎有些工，更有吸引力的伴侣或家长，更富于同情心和善解人意的朋友，而且会不拘小节…你读他时，首先应注意的是：你看到的是事实吗？一个人的使你变得更加从容，更加机警，更加嫩锐，更加精明和练达。行为往往能比其他信息更真实。与此同时，你在读人时，还要相信直觉，因为其中蕴含着巨大的力完美模式：几乎适合所有人的“读人”实战术量；你也要时刻准备“被读”，既然你已经能用客观的、公正的态度去研读别人，那么你绝对应在众人面前展现出完美的自已。在《读人》一书中，对于“读人”做出的解释为：“（它）既不是科不要错过书中的任何一个章节，这会有助于你全面地掌握读人的技学，也不算天分。它侧重的是知道该去看些什么，听些什么；具有好奇心
