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MDRT-Closing Techniques化的组织，其近19000名成员来自40个国家、遍布财务服.务的各个领域。百万圆桌协会在世界各地备享尊重。由一个不起眼的开端，它已发展成为世界上最重要的销售组织。MDRT的魔力在哪里？经过长时间的锤炼，它已经发展出了一套核心价值观，正是这套价值观将这个声名赫赫的组织紧密联系在一起，滋养着、支持着它，并且使它成为今天这样一个伟大的组织。介绍这本书和MDRT的最好的方式莫过于详尽介绍这套价值观中的一些要点，并且向你建议如何利用它们来充分发挥自己的专业潜能和人性潜能。MDRT最重要的价值观就是生产力(Productivity),这既体现在专业上又体现在人格上。百万圆桌协会建立的基础是在高销售业内保持最高标准的生产力水平，今天，加入这个协会，就意味着成为全世界销售代表中顶尖的6%。在这个组织内，还有两层生产力标准，分别是人门基本要求的3倍和6倍。这个声名赫赫的销售组织的哲学就是“梦想大梦想”和让“梦想成真”。在1962年，摩泰姆·阿德勒博士（Dr.Mortimer Adler)向MDRT介绍了人格生产力的概念。阿德勒博士强烈呼吁MDRT的成员理解这种本能的需要，它潜伏于所有人类的内心一一尤其是成功者，人们只有向外界和内心两个方向都展开探索，才能使更多人拥有有意义的生活。其实，对百万圆桌协会来讲，阿德勒博士提出的概念无疑是一场及时雨。它的成员已经达到了这样的一个水准：即2介绍他们认识到推销成功不是一切；生活不只是人们为了谋生而做的事情。一个人是什么比一个人做什么更重要。阿德勒博士认为生活的某些层面只是让人简单地活着，而另一些层面能让人过得幸福。百万圆桌协会接受了这个称之为“完整人”(Whole Person)的概念，即一种存在于7个关键人生层育：(5)财务；(6)服务；(7)事业。根据定义，“完整人”会穷尽一生，努力在所有人生层面上达到平衡和统一，从而不断地开发自己整个的人格潜力。格兰特·塔格特(Grand Taggart),前MDRT总裁，非常好地描述了“完整人”这个概念：“我个人赞同获取财富和赚钱、但我也承认这并不总是那么重要。曾有人说过，如果你把所有东西都加起来，那么成功既不是金块，也不是那些的事儿。因为-一旦一个人的声音停了下来，他所挣的钱或他所建的房就都失去了意义。而取得成功的他或她，即使已经离开，也会活在人们的心中。”这种理论使得MDRT的专业销售人员取得了他们今天的成功。MDRT的分享与关怀的价值观被它的所有成员珍爱于心。这个观点诞生于1927年的成立大会上，现在已成为这个组织的特征。为了其成员、客户、成员所在公司的利益而分享知识，这样的做法在MDRT内有着深远的传统。彼此之间真诚、无私的关爱反映了MDRT成员身上所具备的、真正独特的、积极的本质。追求卓越的价值观也一样弥漫于整个组织内。在年度大会，这个被认为是世界上最棒的销售会议上，这种追求卓越3
