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建立全球分销网络的成功之道迄今为止，从未有一本书提供过对怎样在全球市场，包括新兴市场和发展中的市场做生意的全面的指导。我真诚地希望本书能做到这一点。约翰·卡斯林博士目录第一章全球趋势./1第二章发展中的新兴市场的前景/21第三章威胁：进人新的市场，尤其是新兴的和发展中的市场时的固有现实/39第四章抓住优势：在进人新兴市场时定义公司的销售和经营策略/67第五章进人当地市场：选择和招募经销商/113第六章使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制/151第七章界定关系：经销商合同/191第八章最后的告诫：形成全球化趋势/237
