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OF SALES SUCCESS我曾经写过其他一些关于销售技巧的书籍，包括“阿呆系列”之《进狂人一样销售》(Walk Like a Giant,,Sell Like a Madn)。在撰写本书的过程中，我还同时与我的朋友和同事、跨文化销售专家迈克尔·苏恩·李(Michael Soon Lee)合著了"阿呆系列”之《跨文化销售〉(Cross-Cultural Selling for Dummies,相信所有这些书籍都是关于如何销售的精彩资源。然而我更相信，《我是房产销售冠军)是非同一般的，因为它将带你走过一年的历程，给你提供容易接受的、碎片化的智慧，让你可以慢慢领会、实践，不会因为急于求成而被击倒。我本人亲身实践过这些课程，在我专心从事房地产销售时，本书中介绍的这些策略曾帮助我将业绩从之前猷默无闻的每年300套房屋提高到难以置信的每年600套房屋一几乎是一般房地产经纪人一年业绩的100倍。1用这些数字不是为了吹牛（毕竟，我是在很多才华横溢并执著投入的人们的帮助下才实现这个目标的)，而是为了证明我在本书中介绍的这些策略是真正有效的。这本书源于我与员工的每周例会。在这些会议上，我总是有目的地教给他们某个新策略或新技巧。我认为，如果我每周都能给他们讲一堂有价值的课，那么到年底，他们就将拥有必备的知识和技能，可以成为这个竞争激烈的市场中顶尖的销售人员了。从本质上讲，这本书就是我给员工进行的为期一年的系列研讨会的记录稿。因为当时我每周都为他们准备一堂课，所以我决定也以“一周一个主题”为原则构思本书。你也可以按这种方式来阅读本书，一周读一章：或者一口气读完全书，然后在需要温习时不断深入；或者跳到看起来与你最相关的主题进行阅读。前言成为像我一样的超级明星我已经尽可能地使本书做到对你来说既灵活又实用，就像我期待它能够对我和我的员工所起的作用一样。我会像当初向我的员工介绍那些全美顶尖销售人员一样，也在本书中把他们介绍给你。例如，我们会遇到史蒂芬·霍普森(Stephen Hopson),一个非同寻常的年轻人，每年都获得美林公司颁发的经纪人大奖：还有帕蒂·克莱恩(Patty Klein),底特律的超级旅游经纪人：以及乔纳森·德沃斯金（Jonathan Dwoskin),那个教会我如何将基本销售技巧应用到互联网世界的人…我的目标是帮助我的读者意识到，每个人都能成为不只是优秀的销售人员，而是伟大的销售人员一真正的超级明星。有时候，听过我演讲的人会认为，我肯定有某种获得成功的灵丹妙药，不然就是有什么非同寻常的天分。其实都不是。我在销售行业出道时跟你们许多人一样，是一个青涩的年轻人，18岁，没上过大学，拥有很多梦想却不知该如何实现。多亏了那些神奇的导师以及我自己的努力付出，我早期的梦想才得以全部实现。现在，我又有了新的梦想一一次改变世界上100万人。我知道总有一天我会做到，而且这本书会帮助我做到。如果你在阅读本书后情得了什么，我想它应该是：你的梦想一定能够成为现实。我们都曾经有过不顺利的日子，不要害怕，不要泄气，成功就是一步一步跟随他人已经给你铺好的道路前行的过程。我真诚希望这本书能够每周教授你一课，让你可以走到我面前说：“谢谢你，拉尔夫！正是你的书帮助我成为了像你一样的超级明星。”
