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二、推销的口才1.先发制人…(31)2。小小高帽赚大钱……(32)3。投其所好…(33)4.坐得住冷板凳…(33)5。也有人喜欢…(34)6,人人都是老子.(36)7。装模作样…(37)(38)(39)10.此乃天意(40)11.抓住他的尾巴(41)12.软泡磨菇(43)13.黑鹰厚鸽(44)14.避实就虚(45)15.咬紧牙关(47)16.锲而不舍(48)17.预防万一(52)18.来点怪招(54)19.幽默招来“上帝”…(55)20.谈话的艺术(58)三、呼风唤雨1。扮猪吃老虎的口才…(60)(63)3.花生香肠的口才(66)4.公事私化的口才(72)5。购买电脑…(77)(80)7.旅馆业“老板”发财术(84)四、操纵对方行动的口才1.在进入主题前引导对方说“yes”…(87)2.连续说出不愉快的“yes”反而会造成相反的效果(88)3。与其说“你也…”不如说“只有你才能…”更能(90)4。良心是说服对方的“隐形说服者”…(91)5。把大数字和小数字互相做比较…(93)6.巧妙运用对比可使对方欣然接受你的建议…(95)7.不必提高薪水仅用竞争意识就能激发对方(97)8.以除法的方式化大为小使人感觉易达到目标(100)9,对方的“达到欲望”使他产生向上的意愿(101)10.以荣誉感对方使他产生被人肯定的心态…(103)11.一旦满足对方“肯定的欲望”就能激发他向上的心(104)12.让对方参与决定的过程使他产生参与的错觉…(105)13.让对方从“小的参与”里激发出大的干劲…(107)14.在对方提出的要求中寻找缺点和不足…(108)15.暗示可能产生的不利情形使对方自动撤回要求
