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KANAIJI KOUCAI XUNLIAN进入社会之后，颠沛流离，尝尽了人生苦味。他甚至于想到自。后来走了许多地方，总算找到一个销售火腿等货品的职业。他每天不辞劳苦，坐了火车、马车等跑到很远的地方去兜销货品，经过两年的努力，居然成绩斐然。他所服务的某大公司认为营业最清谈的一条路线，竞被他升到营业路线的第一位。遂大受嘉奖，说他造成一个破天荒的纪置。可是，就在这个时候，他却坚决提出辞职，去学戏剧了。他对于戏剧一点没有得到什么成就。不久就又改行，在某大汽车公司担任一个推销员的职务。这职务只做了很短的时间，因为他对于汽车既完全是个门外汉，而对于推销工作，也已日久生厌。最后他只好再辞职出来，坐在家里写点小说，晚上出外讲学。002勉强糊口。你猜他晚上出外讲学，讲的是些什么学问呢？他有什么本领可以去教给别人？不错，他想到他在学校中就已有了特别出色的演说天才，以后又为了生意，在社会上用心实干了许多年，成绩也还不错。因此，他跑去要求纽约城的青年会，特别为他让出一个教室来开办经商演说术班。他所要求的待遇只需每晚两元钱，但青年会对于这种出奇的功课很表怀疑，恐遭亏蚀，所以只答应用的办法，对分盈余。不料这办法，反使卡耐基后来每晚分得十五倍于两元钱的盈余。不到三年，他的大名已经传闻全国及世界。纽约、费城、巴尔的摩、伦敦、巴黎等处青年会的聘请信，如雪片飞至。因此，他大忙而特忙起来；他环游各地，讲授这门自己独创的功课。同时并著了一本书，名为《经商演说术》，行销美国内外，已被许多商业团体采用为训练职员的课本。卡耐基说：“当一个人成竹在胸，而能鼓起勇气的时候，无论他是一个怎样的人，必能说出很流畅的话来。”他这话有一个很妙的比喻为证：他说假使现在你面前站着个最不会说话的人，你只要戴尔·卡耐基小传伸出拳头在他面上猛击一下，那人一定要大怒起来，像一个老练的演说家那样责问你打他的理由了。可是当你与人谈话讷讷不能出口时，你当然不希望人家也照样击你一拳。那么你用什么法子可以鼓起勇气来呢？卡耐基先生告诉你说：只要能多多训练。他自称自己多年的讲学，不但在教给人家演说术，并且在帮助人家鼓起勇气来。詹姆士说：“普通一个人所用的心力，只及他全身所蕴藏的十分之一。”可是戴尔·卡耐基却用了他的独创的方法，教人把自己所蕴藏的心力，完全发掘出来了！003
