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情了。我还在读高中的时候，就毅然决然地离开家乡函馆，来到了东京。由于各种机缘和巧合，我做了一名沟通高专职的推销人员。从小在农村长大的我，那时非常认生。可以说，说从儿时开始，一站到陌生人面前，我就两腿发抖。就的是在当时百科词典和英语会话教材势如破竹的销售形巧势下，我进了“英国大百科全书”公司，居然还创造听话的了全日本第一的推销纪录。那时，我的工资账户里每个月都有超过7位数的进项。作为一名销售人员，我获得成功的原因就是不断地努力提高自己的听说能力。“到底是怎样做的呢？”如果您想详细地了解并学习这种能力和技巧，那就请您阅读此书。只要您掌握了听说这两样技巧，您就会无所畏惧。现在我开办了面向经营管理人员和经商者的讲座，平均每年授课3000小时。我过去是一个沉默寡言、不善言辞的男孩，今天却变成了“一个打开的话匣子”，说起来就没完没了。大家想过这是为什么吗？如果您以前曾为自己“害羞”、“嘴笨”、“说话不风趣”、“不知该如何开口”等而烦恼的话，以后您就可以脱离苦海了。因为连我这样的人都可以做到这样，我相信您一定会比我做得更好！全日本第一的促销员就是这样成长起来的大家都说，在推销这一行里，真正能够获得成功的人是极少的。尤其是对专职推销员来说，一旦业绩下降，就会立刻被解雇。“我正在努力”，“我正在争取”，“再给我一点时间吧”，无论你怎么解释，都不会有人理会。卖不出去东西，你就没有饭吃。谁也帮不了你。前公司的正式销售人员情况也好不了多少。在经济言不景气的情况之下，业绩没有提高，你就会遭到冷言冷语：“真是饭桶，只会浪费经费！”从而让你无地自容。最后，你也不得不离开公司，另谋出路。总之，推销行业是一个强者生存的地方。那么，推销业界里的成功者与失败者，他们之间的差距到底在哪里呢？根据我自己的经验，我确信就在于“有没有说服力”、“是否掌握了听说技巧”这两个方面。
