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孙子兵法与经理人统帅之道1前言《孙子》是2500年以前中国著名军事家孙武撰写的一部兵书。在2500年后的今天，这部兵书不仅没有被人们遗忘，反而受到更大范围和更高程度的关注。孙子的思想，不仅在军事领域，而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。现代经济领域中许多著名企业家，都是依据孙子思想而寻找到商战制胜灵感的。在体育界，巴西足球教练斯科拉里称自己带着《孙子》出征世界杯赛，并获得了冠军。目前，《孙子》被许多国家的军事院校和商业学院列为必修课程。据有关资料统计，在企业家们阅读最多的书目中，《孙子》排在了首位：在最近美国畅销书的排行榜中，《孙子》列在第二位。面对当今世界《孙子》应用的热潮，我们必须尽快地将《孙子》的研究向应用领域转移，而首先要回答的问题是：《孙子》在当代为什么备受重视？《孙子》具有哪些当代应用价值？(一)《孙子》深刻揭示了竞争规律，是制胜之道，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地竞争，是一种普遍的社会现象，是推动社会发展的动力。一个国家或一个企业，要想生存和发展，必须在竞争中战胜对手，必须在竞争中证明和增强自己的实力。不敢面对竞争的懦者，不善于应对竞争的拙者，都将被竞争的大潮无情淘汰。我们要想成为竞争中的强者和胜者，就必须认识竞争的规律，掌握制胜之道。在这方面，《孙子》能够给予我们最有价值的指导。战争，是一种典型的竞争，是一种最为残酷的竞争。《孙子》通过对战争规律的深刻阐述，揭示了竞争的普遍规律。例如，“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”，深刻指出竞争是建立在力量对比基础上的，揭示了竞争中强胜弱败的客观规律。“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”，深刻揭示了力量的生成规律，并告诉我们：力量的对比取决双方力量的数量和质量，力量的数量和质量取决于国家的大小、贫富等各种综合条件。“合于利而动，不合于利而止”，揭示了力量发生作用的内在决定因素和因果关系。“故兵无常势，水无常形”，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，指出力量通过“形”和“势”发生作用，揭示了力量发生作用的外在形式和外在条件。“兵之所加，如以NFEB4投卵者，虚实是也”，“夫兵形象水，水之形，避高而趋下：兵之胜，避实而击虚”，指出力量的构成包括“有形”、“无形”等多种因素，有“虚”、“实”之分，并揭示了力量发生作用应当遵循的“避实而击虚”战略原则。孙子与经理人统帅之道前言在深刻揭示竞争规律的基础上，孙子提出了一系列非常有价值的竞争制胜之道。例如，“知彼知已，百战不殆”，指出要想获得胜利必须了解敌我双方情况。这是竞争中的一个基本法则，在当前信息社会的竞争中特别受到重视。“先为不可胜，以待敌之可胜”，提出了“自保而全胜”、“先胜而后战”的制胜之道。“凡战者，以正合，以奇胜”，“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”，提出了“出其不意”、“出奇制胜”的制胜之道。“故善战者，致人而不致于人”，提出“力争主动”、“力避被动”的制胜之道。“故形人而我无形，则我专而敌分”，提出“集中兵力”的制胜之道。“取用于国，因粮于敌”，提出巧妙借用敌之力量的“胜敌而益强”的制胜之道。孙子还在总体上对制胜之道进行高度凝练的总结概括，例如，“故兵以诈立，以利动，以分合为变”：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处”。我们要看到，当今时代，是一个激烈竞争的时代。在这个时代，世界环境发生着巨大的变化，战略格局在向一种新的形态过渡，人类社会酝酿着重大的变革。这孙子兵法与经理人统帅之道2是一个快节奏的时代，是一个创新的时代，但同时又是一个充满矛盾和陷阱的时代，并且强烈体现“适者生存”、“优胜劣汰”的自然法则的时代。强者将会在很短时间里奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。在这种情况下，各国纷纷调整自己的战略，争夺战略优势地位，掌握战略主动权。就企业界而言，许多大公司都明显感到竞争对手增多，竞争压力增大。我们还要看到，当今时代的竞争，是激烈的竞争，同时又是一种趋向于无序的状态的竞争：人与自然的矛盾更加突出，导致冲突的隐患增多，竞争关系充满着更多不确定性，竞争的结果更多的不是“全胜”而是“两败俱伤”或“得不偿失”。总之，在许多情况下，人们不是在竞争中得到更多的回报，而是付出更多的难以接受的代价。这种无序的竞争状态，充满着机遇或挑战，充满着神话或偏见，充满着迷茫或激情，人们的价值观念和行为准则在改变，原有的竞争游戏规则在改写。具体到经济领域来看，当前大国经济的低迷，美国大公司的丑闻，一些地区、国家和行业的经济“泡沫”等等现象，都无情地告诫人们，世界经济运行出现了重大问题。美国《哈佛经典·竞争战略》中一篇名为《打一场“运动战”》的文章对当今商业竞争环境的残酷性做了如下描述：最近几年，商业发生了巨大的变化，战争也是如此。我们可以用两个词来概括21世纪的商业环境：动荡不安和混乱无序。来势迅猛的变革浪潮似乎要摧毁一切，各种商机稍纵即逝，不完全信息使原来就不太明朗的局势变得更加扑朔迷离。身处这样的环境，每一位企业管理者都不由得怵然。在这种情况下，以往人们熟悉的西方竞争理论无法令人信服地解释现实问题，无论是自由的市场经济理论，还是国家宏观干预理论，都已不是灵丹妙药。人们需要重新思考从前的理论，需要寻找新的出路，需要提出新的竞争理念，需要重新建构新的运行机制和模式。总之，当今时代，人们面对激烈的竞争，急于得到新的理性引导。在这种情况下，《孙子》作为解释竞争规律的顶尖之作，其当代应用价值十分明显地凸现出来，并且展示出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。这种“理性之光”通过《孙子》中一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻思想展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学命题展示出来。《孙子》将竞争提升到更高的理性层面上来认识，它将竞争放在更大战略范围上来运作：它关注使用力量的正义性，强调竞争的道德前提：它并不主张简单地从力量正面直接的对抗中达成战略目的，而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。这些理念，将会把残酷的竞争导入理性的约束之下，将盲目的对抗规范在有序的框架之中。人们根据这些理念，能够正确地设定自已“争什么”、“跟谁争”、“用什么手段争”、“争到什么程度”，从而最大限度地减少竞争对自己、对社会造成的负面影响。《孙子》所倡导的竞争，是一种更为符合人类理性的竞争，它十分适应当今时代的特征，十分符合当今时代的要求，并为当今时代的战略界所推崇。《孙子》揭示的竞争规律并总结的制胜之道，具有普遍应用价值，其当代应用已经远远超出了军事领域。所以，我们不能把《孙子》当做一般的兵书来看待。孙子思想跨越了时空，贴近现代的实际，使人们感到这位“孙子”，不是昨天的“孙子”，而是今天的“孙子”。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子引人入胜的地方在于，他的思想是多么惊人的‘时新’一一把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”所以，我们不能把《孙子》当做一般的古书来看待。(二)《孙子》充分展示了战略智慧，是统帅之道，能够帮助我们提高战略思维水平“战略”是当今时代使用频率非常高的一个概念。“战略”已经从军事领域延孙子兵法与经理人统帅之道3伸出来，在各个非军事领域得到广泛的应用。而且，战略在当今时代具有非常高的地位和作用，或者说，当今时代是一个崇尚战略的时代。许多国家或许多企业的事实都可以证明，战略的得失，将直接决定一个国家或一个企业的存亡《孙子》充满了战略智慧，是一部战略名著。在这部名著中，孙子揭示了许多战略的奥秘，提出战略统帅如何治军、用兵的原则。《孙子》一开篇就谈到：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”从而将战争一下子提到国家安全的战略高度来认识，将所论述的问题定位在一个很高的战略层面上。在战略的基本范畴方面，孙子谈到：“凡治众如治寡，分数是也：斗众如斗寡，形名是也：三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也：兵之所加，如以FEB4投卵者，虚实是也。”明确提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”等对立统一范畴。这些范畴都是至今战略领域仍在使用的基本范畴。在战略的相关要素方面，孙子谈到：“故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生而不诡也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”这里所提到的“道”、“天”、“地”、“将”、“法”，都是现在战略领域所关注的一些最基本的相关要素。由此也可以看出，孙子强调从战争的全局，从与战争相联系的更大范围去考虑战略问题。在战略统帅的素质要求方面，孙子提出，“将军之事，静以幽，正以治”，“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战”。后面的这段句话曾经使德国的一位皇帝大发感慨。德国皇帝威廉二世发动第一次世界大战遭到了失败，20年后，他在侨居生活中偶然看到了《孙子》，在读到这段话时大受启发，并说他如果在20年前读到此话，就不会铸成以往失败的大错，《孙子》通篇能够使人感到一种战略气势。例如，“善守者，藏于九地之下：善攻者，动于九天之上”：“激水之疾，至于漂石者，势也”：“是故善战者，其势险，其节短”。这是一种“千仞之上”的战略气势，追求一种“不战而屈人之兵”、“制形于无形”的战略境界。战略的时代，特别强调领导者的战略思维。战略思维，就是战略决策者思考战略问题时的过程和方式，是战略决策者主观世界的一种活动。与其他思维形式相比，战略思维有着自己一些与众不同的特征。第一，战略关注全局和长远，是一种“宏观性”全局思维，是一种“前瞻性”的预测思维。这种思维具有一种高屋建瓴、千军万马、叱咤风云的感觉。第二，战略思维所触及的不应是表面的具体的东西，而应是一种深层的本质的东西。认识这种东西，正如毛泽东所说，“眼睛看不见，只能用心思去想一想才能懂得”。从这个意义上说，战略思维是一种“内悟式”抽象思维。这种思维，依靠战略决策者渊博的哲学和专业知识，同时也依靠战略决策者的天赋。形成这种思维，除了理论学习和实践积累之外，还需要有一种独特的体验性的自我修炼。第三，战略是科学和艺术的高度结合的产物。战略作为科学，它是一种理论，总结并反映了竞争的规律和特点，并形成比较完整的学科体系，提出了具有普遍指导意义的原则：战略作为艺术，它同时又是经验，单纯依靠书本和逻辑推理，是无法掌握和运用战略的，必须建立在坚实的实践经验基础之上，应当说，战略思维是科学和艺术的高度统一。从这个意义上说，战略思维既是一种“严密”的逻辑思维，又是一种“超常”的形象思维。这种思维，要求战略决策者既要有科学的态度，又
