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图书在版编目(CP)数据涨价也能卖到翻：提高客单价的15个黄金法则/(日)村松达夫著：江裕真译.-北京：中央编译出版社，2010.7书名原文：高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則ISBN978-7-5117-0472-6I.①涨…Ⅱ.①村…②江·Ⅲ.①销售一商业心理学V.①F713.55中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第142944号TAKAKUTEMO TOBUYONI URERU KYAKU TANKA UP NO HOSOKUby MURAMATSU TatsuoCopyright C 2007 MURAMATSU TatsuoAll rights reserved.Originally published in Japan by DIAMOND,INC.TokyoChinese(in simplified character only)translation rights arranged withDIAMOND,INC.Japanthrough THE SAKAI AGENCY.本书中文简体字版由DIAMOND,INC.,Tokyo通过THE SAKAIAGENCY授权北京博瑞森管理咨询有限公司和中央编译出版社出版发行。，。涨价也能卖到翻[日]村松达夫著责任编辑：张维军出版发行：中央编译出版社址：北京西单西斜街36号(100032)电话：(010)6650923666509360（总编室）(010)66509361(编辑室)(010)66509364（发行部）(010)66509618(读者服务部)网址：tpbook销：全国新华书店印刷：三河市文阁印刷厂开本：787×10921/16字数：134千字印张：12次：2010年9月第1版第1次印刷定价：36.00元PDG本社常年法律顾问：北京大成律师事务所首席顾问律师鲁哈达前言)》何谓“高消费力顾客营销”？问你一个问题。如果一定要选择其中一个的话，你会选下面哪一个呢？（假设暖气设备与高级轿车的利润相同)1.将暖气设备卖给夏威夷的有钱人；2.将高级轿车卖给爱车的普通上班族。虽然夏威夷的有钱人不需要暖气，但是因为他们闲钱很多，所以只要能够巧妙地说服他们，也许就会买下来了。另一方面，上班族原本就很爱车，因此只要提出他们能够负担的贷款方案，也许就会买下来了。话虽如此，由于这两样东西都是高价商品，要让对方买下来并不容易。在利润相同的情况下，必须思考的是成功的机率，也就是胜算。
