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穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”板井也向老板发了一封电报：“太好了！这里的人都鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”板井通过自己的努力，让岛上的人都意识到了穿鞋的好处。最终，这里的人都穿上了鞋子，板井也因此获得源源不断的收显然，杰克逊的想法就是“推销”的概念，他觉得岛上的人没有穿鞋的需求，所以鞋在岛上就没有市场。而板井的想法就是“行销”的概念，他创造了需求，赢得了市场，也收获了财富。这个故事也从另一个侧面告诉我们一个道理：真正能让我们赚大钱的不是推销，而是行销。为什么要靠行销才能赚到大钱呢？接下来，我们就一起来探讨这个赚大钱的秘决。在我的培训课上，几乎每一个学员都会问我一个问题：杜老师，我该如何才能让我的企业赚大钱？无论是企业还是个人想赚大钱，就要学会行销。为什么呢？因为真正赚大钱的人都是非常会行销的人。我研究全世界所有最赚大线的方法、最好的获利模式，发现99%都在教行销。此外，我在研究全世界所有的个人成长或是企业管理的课程时，发现最昂贵的课程讲的也是行销；我所买过的所有书箱当中，最昂贵的书籍也是行销书籍；我拜访过的世界大师，他们所讲的行销课程也是最贵的，上两三天课要两三万美元。有关行销的书箱和课程之所以贵，在于它能让你的利润倍增，让你赚到大钱。从这些间接经验中，你们可能意识到行销的重要性了，但并不是每个人都能很好地运用它。我们经常看到小老板通常只擅长推销，他们会在顾客面前讲解3产品，讲解合约；他们会在顾客面前推销产品，解除顾客抗拒点；他们会在顾客面前，把产品讲得非常好，让顾客产生购买的欲望。但是他们不在顾客面前做这项工作的时候，产品就卖不好。所以小老板永远只会推销，只能赚到小钱。大企业主却不是这样的，他们擅长的是行销，所以他们总是能赚到大钱。如果你要把生意做大，你就要掌握行销这项技能。你要坐在办公室里策划怎么让你的产品畅销，怎么吸引有需要的顾客主动上门。让大家知道你的产品，知道你的企业；让大家觉得你的品牌非常好，信赖你的企业。最后顾客都主动打电话上门要求购买。你所做的这一系列工作，就是行销。可见推销跟行销是不一样的，推销只能赚小钱，行销却可以赚大钱。会行销的人就能创造出市场上最好的产品，让顾客主动上门购买，并且帮你介绍。要买的时候选择你，不买的时候也会记得你，成为市场上的第一品牌，超越你的竞争对手。所以会行销的人想不4
