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变前言《安利直销全攻略》从2006年3月出版以来读者反响热烈，市场反馈不错。这从侧面说明了一个事实：直销，之前备受争议和非议，而现在正在得到越来越多企业和个人的认可，井成为人们创业、施展才华的大好舞台。具体的事实是，自2005年9月2日中国的直销立法正式公布以来，中国直销市场风起云涌，雅芳、安利、完美等直销企业先后获得直销执照，并高调地饮喻市场开拓的号角。截至2007年6月未，雅芳中国拥有近66万名合格注册的直销员；而安利也于2007年8月1日起启动其在获批直销经营许可地区的直销业务…直销事业在中国大地上焕发出了勃勃生机，进人了一个有序竞争的时代放眼如今的直销业，直销企业之间不再仅仅是制度和资本的比拼，而进人了一个企业文化的层面。以安利为例，2005年由于中国政府出台直销法律法规，白纸黑字把多层次模式纳入“传销”的范畴并彻底禁止，安利不得不对其在中国的直销模式进行了调整，安利在华的模式由此与海外的区别开来，基层的直销人员仅能从销售产品中获得报酬，其中有一部分业绩优良的直销人员在获得安利公司的认可并在工商部门登记注册后，成为安利的经销商，经销商管理一个或多个直销团队并从团队中获取报酬。由于这次调整涉及的直销员人数多达18万，直接导致安利2005年在中国的销售额下降，进而影响到了安利的全球销售总额。然而安利华竟是当今世界上规模最大、激励制度最完善的直销企业，经过一年的调整，安利迅速适应了直销法规整顿之后的中国市场，在2006年其全球销售安额达到了90亿美元，恢复了以往的30%~50%的增长速度。这一份扎实的功力实在不能不令人叹服直中国直销法律法规的出台，固然是为了促进直销市场的有序全化.法制化，具实也是政府希望借此促使本土直销企业进入一个正规化的竞争怀境，向成功企业看齐，迅速提升自身综合实力，成长为直销市场的支生机勃勃的“中国军团”。但是，愿望美好，现实却充满矛盾，略过中国本土的直销企业与外资直销企业在实力上的巨大差距不说，在管理和制度上，大部分的中国直销企业和外资企业还远不在同一个档次上。有着切身体会的华为老总任正非曾说过一句话：“没有管理，人才、技术和资金就形不成合力…”任正非的意思很清楚：一个企业取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，“管理”是非常重要的。人才、资金、技术都不是生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理是不可照搬引进的，必须与自身的实践紧密结合起来，形成企业自己有效的管理体系。这个道理用到中国的直销企业身上也是成立的。企业的发展不可没有先进的鹭理，而企业要实现先进的管理，除了自我摸索，最快捷、最有效的办法就是向成功企业学习。安利，无疑是直销界的2
