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本书系统地论述了成品油直销方面的知识和技能，内容包括走进直销、油品直销从心开始、高效的团队销售力、油品直销市场分析、油品直销客户的管理、油品直销法则、油品直销实战技巧、售后服务留住客户、直销员的考核与评价等。本书取材新颗，内容全面，案例丰富，实用性和操作性强，可作为石油石化销售企业直销人员培训教材，也可供成品油销售行业有关管理人员和加油站经理、员工培训阅读。图书在版编目(CP)数据成品油直销实务/夏良康编著，一北京：中国石化出版社，2006ISBN7-80164-945-1N.F764.1中国版本图书馆CP数据核字(2005)第159612号中国石化出版社出版发行地址：北京市东城区安定门外大街58号邮编：100011电话：(010)84271850读者服务部电话：(010)84289974://.sinopec-pressE-il:press sinopec北京精美实华图文制作中心排版新华书店北京发行所经销787×1092毫米16开本15.5印张245千字2006年2月第1版2006年2月第1次印刷定价：38.00元前言经济全球化时代的到来，使得成品油市场的竞争越来越激烈，企业单靠广告、价格折扣和一些优惠促销已经很难打动客户的心。而一种新型的销售模式一一直销，已逐渐显示出它的巨大生命力，也被世界一些著名企业所运用，创造出了无与伦比的销售业绩，成为推动市场的一种优势力量。油品直销既是一项值得尊敬的工作，又是一项极具挑战性的事业，成为直销人员比较容易，成为优秀的直销人员却没有那么简单。直销人员身处市场竞争的最前沿，担负着完成销售任务的重要使命，是企业最宝贵的财富。任何人都能做销售，但只有找到自己方法的人才能成为最后的成功者。许多直销人员没有经过认真的专业学习，缺乏系统的销售培训，不能正确认识自己所推销的油品，不能对客户的心理和思维进行准确的分析和把握，只是带着梦想仓促上路，最终必定是业绩平平，败下阵来。因此，要成为优秀的直销人员，需要掌握相关的专业知识，培养自己诸多的销售技巧，寻找独特的销售方法，适应各种销售谈判的场合，让你快速进入成功直销员的角色。直销员的成功与否，取决于他的信心、知识和技能，如果你在这些方面准备得更充分，你就会比竞争对手做得更好，这也正体
