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图书在版编目(CIP)数据市场经理实战法则/滕俊平著.一北京：人民邮电出版社，2006.1(正略钧策管理丛书·销售大讲堂系列)ISBN7-115-14171-1中国版本图书馆CIP数据核字(2005)第137142号内容提要市杨部作为企业的一个重要部门，如果运作得好，便能在企业的产品定位、市场分析、市场营销和品牌推广方面发挥极为重要的作用；反之，就会成为企业食之无味、弃之可惜的鸡肋，其在企业中的地位也可想而知。而市场经理则是市场部的灵魂人物，不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地从市场上赚钱。本书把成功学、个人职业生涯规划和市扬经理实战规则整合在一起，探讨了市场经理的成长动力、成长过程和成功方法。本书共11章，内容包括：如河确立市场经理的地位、市场部的职能定位、市场经理必须处理好的十个问题、市场经理的必修课等，是来自一线成功的市场经理的真情实感，有很强的实用性。本书适合企业市场经理、市场营销人员、大专院校市场营销专业师生阅读。正略钓策管理丛书·销售大讲堂系列市场经理实战法则◆著腾俊平责任编辑王莹舟◆人民邮电出版社出版发行北京市紫文区夕照寺街14号树址htp:/.ptpress..cm北京迪杰创世信息技术有限公司制作北京铭成印刷有限公司印刷新华书店总店北京发行所经销◆开本：700x10001/16印张：172006年1月第1版字数：240千字2006年1月北京第1次印刷ISBN7-115-14171-1/F·738定价：29.80元读者：(010)67129879印装质量：(010）67129223PDG前言从平凡到卓越一优秀的市场经理是怎样炼成的“阳光打在我的脸上，激情在我心中荡漾。”作为从业十余年的资深市场人员，33岁的陈号现在是一家著名国际消费品公司中国公司的市场总监，全面负责某国际户外运动品牌系列产品在中国的市场推广，每年手里掌握着上千万的市场推广费用，每天的工作紧张而又富有成就感。从对市场一无所知到纵横驰聘，回首来时络，十多年的市场经历带给了他什么呢？市场从观急开始—一“宝洁教会了我什么”陈号，1994年大学毕业，专业是自动化，凭着对市场营销、广告和外企粗浅的了解，加上一股初生牛犊的劲头，陈号进人了宝洁公司，从事基础的市场工作。这是他人生路上第一个理想的选择，从此开始了市场人的历程。三年的基础市场工作生涯，使陈号真正认识了什么是市场。进人宝洁之后，曾经枯燥的关于跨国公司、市场和管理的描述一下子生动地展示在陈号眼前，使他产生了巨大的心理震撼。陈号发现自已以前接受的观念、原则，在现实面前使自己变得“愚蠢”了，他的心态第一次面临挑战。针对这种情况，当时的上司向他灌输：You have to fight for what you want(你必须去争取得到你想要的)；无论是跑终端、做消费者研究、做活动，都要通过努力去争取、去得到、去控制，而不仅仅是照搬书本上的理论，这些观念上的转PDG
