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前言客户经理为什么必须学会报表分析？1.企业的一切有效资源都反映在报表中，我们可以找到营销的切人点：2.企业的经营状况都反映在报表中，可以准确地分析出企业的风险点。研读报表是决定我们营销决策的依据。对报表进行准确分析，找到客户的资金脉络，挖出客户的资金，形成我们的存款。财务报表分析包括资产负债表、利润表、现金流量表三大报表的分析。第一，不能就表分析，要掌握大量的第一手资料，如资产负债表的存货，要知道其构成，是材料多还是产成品多，产成品中哪些是积压的等；如利润表的主营业务收入，哪些产品销得多，哪些产品销得少，各自的利润率是多少等：都要知道什么样、为什么。第二，要三大报表结合分析。这三大报表有着会计原理和会计制度所决定的天然的联系，除了直接可以看出钩稽关系联系，还需要通过深入分析才能看出联系，要把这些联系的变化分析出来。第三，分析要深人，要找出原因。知道变化只是第一步，为什么变化更需要知道，这样才能发挥分析的作用。第四，分析不是目的，目的是改善企业的经营状况和财务状况。因此，要根据分析结果和原因的探究，提出改进的建议。这比什么都重要。银行客户经理2财务报表分析培训目标客户的需求分析：融资企业(管理)销售企业需要：(美化报表)企业需要：1.降低支付成本1.加快销售资金的回笼2.延缓现金的流出2.支持销售体系的建设3.必要时提前屯货3.提高销售的质量4.进行集中的采购这7个需要构成了企业的核心需要，应当从满足需求到启发需求、创造客户价值、做深做透目标客户
