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开发“新客户”必懂的超级销售策略第三章搜集新客户信息—通过一切可能的手段开发新客户047>战术1.海量信息在网上050>战术2。黄页查找，准确又可靠053>战术3.启动自己的人脉网057》战术4.巧用电话“千里传音”061>》战术5.上门推销先“混个脸熟”065>战术6.展销会上找客户068》战术7.形成个人品牌，让客户主动找上门第四章·约见新客户—不可忽视的销售环节073》战术1.接近新客户为正式拜访“热身”078》战术2.预约客户的常用方法082》战术3.给对方一个无法拒绝的理由：确定约见事由086>战术4.选择合适的约见时间和地点090》战术5.一一化解客户拒绝约见的理由094>战术6.挖掘客户背后的某些需求098>》战术7.切忌以貌取人101>战术8.电话约见客户的技巧第五章塑造完美职业形象一缩短与客户的距离107》战术1.个人形象是销售工作中的“敲门砖”.，110>战术2.得体的着装114>战术3.塑造完美的仪表117>战术4.修炼让人愉悦的气质120>战术5.与客交往，礼貌为先目录124>战术6.销售礼仪：行为举止有风度127>战术7.肢体语言，不可忽视的销售细节第六章客户拜访—不要忽略每一个细节131>》战术1.初次拜访：与客户“第一次亲密接触”135>战术2.“好的开场白”VS“一般的开场白”140>战术3.声音要有亲和力、感染力：用你的声音迷住客户145》战术4.善用幽默来活跃气氛148>战术5.选择合适的拜访时间152>战术6.巧用名片好办事155>战术7.记住客户的名字是一种尊重159>战术8.找出谁是决策者162>战术9.礼貌告辞第七章产品推介的艺术一以客户需求为重165>》战术1.根据客户需求来推介产品170>战术2。与其推介不如巧妙说服175》战术3.满足客户被重视的心理需求178>战术4.用自嘲消除负面影响181》战术5.用笔给客户算个账184>战术6.让客户成为你的产品推销员187>》战术7.适度暴露一些“小缺点”190>》战术8.给竞争对手产品一个正面评价
