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公司商谈一个主要的合约，再就是说服我邻居降低他音响的音量（我一直试了好几个月而未果)。这就是这本书的神奇之处，你可以马上利用约懒·林区的洞案力，用在商业情况与日常生活。运用这些策各不需要任何特别的天赋。只需要磨练技巧并了解谈判过程一五一十发生的事。而那便是约翰林区用平易简单的语言教你的，他利用一种格式，是我从未在其他谈判书中看过。除了练习，清单与说明作者论点的例子外，还有额外提示点一含有重要诀窍的框框，整告你危险的“谈判破裂警报”，来自其他谈判者智慧的引言，重要名词的定义，及发人省思的例案研究。你选上这本书是很聪明的，因为约翰·林区的建议能在你的生活起垂要的作用。我确定你了解藉由为自己、自已的生意、家人协商到较好的交易，你会賺更多的钱，也更省钱。但这还不算，还有其他的报酬。良好的协商谈判技巧能帮助你更了解人性。当你学习好协商谈判，不用威协或恐吓、没有恐惧与罪恶感，你会发现与他人间的互动会更平顺，给你更大的满足惑。生活里有育什么比得到你想要的且又觉得心安理得更好那你还在等什么？拥抱这本书，从中获益并享受吧。珍威斯更公关公司的总裁著有《跳进去一一鲨鱼不会咬人：企业女强人成功的指南》2序如何利用本书增进个人的沟通技巧要使本书的效用发挥到极致，读者不妨注意以下的原则：▲留意他人的对话在任何对话当中，你总会觉得某人讲得比较有道理，这是个好现象。你可以享他的表现来对照本书阐述的原则。例如你可能发现同样的一句话要是语调不同会产生多么不同的后果。▲在说话之间认真考虑自己有那些不同的选择当别人试图激怒或鼓励你的时候，试着冷静思考本书的建议并且在脑海中排列出可能的回应方案，这可以大大拓展你的沟通格局。在沟通的领域当中，万无一失的标准答案是不存在的。所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”确有必要。▲明确地界定与对话者的关系试着利用本书说明的原则界定与对话之闾的关系深浅，对方是点头之交或是老朋友是弄错不得的。只有仔细享捏其中的分寸才有可能进行良好的沟通。▲养成良好的阅读习惯这样作的好处在于它能够丰官你的词汇，使你精确地表达自己的意思。▲事先记牢本书所说的要决，以简御繁有些读者自认不臭备3
