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《做大单2大客户实战4P销售42招》丁兴良著

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高秀敏:拐。范伟:恩?怎么回事儿?谁要拐卖你呀?—一暗示范伟存在的问题(现状)赵本山:没事儿,我这看出点问题来,媳妇儿不让我说,你也不能信,你范伟:神神叨叨的,你可真是…赵本山:就这病发现就晚期!范伟:你怎么回事你啊?大过年的说点好听的!怎么回事儿!赵本山:别激动,看出点问题来,哎呀,说了你也不信。范伟:你得说出来看我信不信呐,怎么回事儿啊?一树立专家权威形象赵本山:先不说病情,我知道你是干啥的!范伟:咳咳,还知道我是干啥的。我是干啥的?赵本山:你是做生意的大老板!赵本山:那是不可能的。范伟:废话,大老板有骑这个(自行车)出来的吗?赵本山:在饭店工作。高秀敏:你咋知道他是在饭店呢?赵本山:身上一股葱花味。是不是饭店的?范伟:那,你说我是在饭店干啥的?赵本山:颠勺的厨师!范伟:咦?赵本山:是不?高秀敏:哎呀,你咋知道他是厨师呢?赵本山:脑袋大,脖子粗,不是大款就伙夫!一是不?是厨师不?范伟:哇,行行行,算算算你猜对了。—暗示腿存在问题(发现问题)范伟:那你刚才怎么说的我,说什么又是严重了,又是晚期,那是怎么赵本山:你能信吗?范伟:我我我……我信。赵本山:在最近的一段时间内,感觉没感觉到你浑身的某个部位跟过去不一样了?你想,你使劲想,真的。范伟:我没觉着,我就觉着我这脸越来越大呀!赵本山:对了,这不是主要病症!你知道你的脸为什么大吗?范伟:为啥?赵本山:是你的末梢神经坏死把上边憋大了。范伟:那是哪憋的呢?赵本山:腰部以下,脚往上。范伟:腿呀?赵本山:对头!一解释腿问题的产生原因(挖掘痛苦)赵本山:走起来,走起来!别控制,腿百分之百有病,别控制,放松!走!走走走!走,快走!走,别想,你跟我走好不?走起来,一点一点就好(范伟配合做动作)范伟:大哥,这是怎么回事呢?这…赵本山:别着急,你呀,小的时候崴过腿。范伟:没有啊,我这只崴过呀?赵本山:转移了!不知道吧,后来你的职业对你很不利,原来你不是颠勺,你是切墩,老是往这腿上使劲,就把这条腿压得越来越重,越来越重。轻者踮脚,重者股骨头坏死,晚期就是植物人!一提出解决方案(给予快乐)范伟:大哥,那什么我得用点什么药呢?赵本山:用药不好使!高秀敏:大过年的,别让人吃药,快说拐吧!赵本山:看,我老伴都知道,拄拐!一以身说法,说明不用拐杖的严重后果范伟:拄拐?赵本山:请坐,拄上拐之后,你的两条腿逐渐就平衡了,一点一点也就好了。我当初,一个老头看出我腿有病,她(老伴)就心疼钱,不让我看病,最后,残了。范伟:你呀?赵本山:里头有钢板,回不过来弯。范伟:这是条废腿呀?赵本山:你不用问,看,我给你走,我过去都没走,这完了都。(赵本山走)第一章—暗示拐杖价格赵本山:我甩掉多少只鞋了!范伟:那个…220块。
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